最新月子会所前期市场营销策划方案.docx

最新月子会所前期市场营销策划方案
最新月子会所前期市场营销策划方案
最新月子会所前期市场营销策划方案
月子会所先期市场营销策划方案
一企业定位
（一）目标人群定位
拥有较强的经济实力，超前的花费观点，追求高档的服务和体验 .一般会选择入住会所表现尊贵，享受便利、专业、星级的服务 .
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主 .（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主）
（三）价钱定位：中价高质
（四）促销定位：一致订价
（五）宣传定位：

超前的花费观点
追求高档的服务和体验 .
二整体推行规划
1、对内经营：以按照以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场：以整合公共关系与活动 .
加强会所专项专享特点，整合优势资源成立渠道营销 .
2、团队推行任务：
① 会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作 .
② 会所外关系整合履行、异业整合，行业转介绍联系 .
3、推行工作原则：
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① 以业绩来权衡付出，以时间来保障工作
4、市场整合思路：
媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体比如大众评论等服务营销，这样可
以快速而宽泛的提高会所的社会认知度（注意： SEO、SEM、微信要点、团购）
讲座营销：经过各样渠道（如软文、硬广、 DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内著名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场
发问，讲座结束后率领准妈妈及其家眷观光月子会所，进而追踪签单 .（注意：
供给签到礼这样能够促进准妈妈或家眷的上座率，礼物可由合作商家进行提
供）
渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业企业，银行，挪动或许联通，婴儿拍照、保险企业等以及其余一些企业进行合作，进行发放宣传资
.（注意：可用互换方式进行广告置换）网络营销等相联合
医院营销：长妇幼以及私立医院 .发放地址： 1：医院附件全部高端母婴用品店门口， 2：全部能够做产检的医院门口以及四周泊车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资本有限全部先期可考虑 DM 单
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微信／熟人营销：微信公共号保护，微信客户以及微信群按期活跃和推行 . 对市场和销售进行有关的交流培训，使客人有归属感；培训交流技巧，吸引更多“熟人介绍 ”客人来 .
三年度计划
1、年度任务：
① 打造稳固团结奋进的营销工作团队；
② 成立全区性地面稳固的营销网络渠道；
2、阶段区分：
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