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杭州瑞立前期推广报告
黑弧奥美（HZ） 2008年6月27日
报告前言：
我司接到杭州瑞立项目案后，
针对贵部的立项要求和市场目标，
对区域作了争对目前市场的竞品分析和市场评估。
提出对市场/销售评估
项目/户型的建议
广告/推广的初步策略
以及一系列后期工作的意见， 汇集成本次报告书。
请贵部领导指正
提案目录：
基础资料： 本次报告前言
項目資料总结
对新城的理解
市场背景： 区域市场分析
市场竞品介绍
竞品优劣洞察
本案定位： 本案定位推导
先天优势再检查
最大竞品研究
找出机会优势
給出解決方案

他山之石 北京上海香港案例
为何錢江新城CBD需要一個这样的產品
新定位的价格预估
本案营销策略
营销落地
客群描述与购买心理
本案卖点提炼
本案导入市场精髓
推广建议 项目定位及案名建议
项目推广策略建议
精裝修风格建议
基礎篇
項目基本資料：
 瑞立·69号地块是瑞立房产集团投资的重点项目之一；
 项目位于杭州市钱江新城核心CBD区块，即中央商务区；
 东临钱塘江，北面是京杭运河入江口，西面是江干体育场，南面是杭州棋
院大楼和水岸帝景；
 拥有钱塘江和运河两大水景，沿江面极宽，可谓一统江河，风光无限好；
 项目地上总建筑面积71000平方米，是以生态、节能、环保、科技、江景
为标准的国际级高档写字楼和酒店式公寓。
項目基本資料：
 项目规划定位根据钱江新城总体规划，又区别于其它建筑，在和谐氛围中
挥洒个性的音符；
 地块充分利用自然资源，运用现代前沿科技，营造具有生态化、智能化、
国际化、人性化的商务休闲空间；
 69号地块定位为写字楼与酒店式公寓；
 两幢建筑在风格造型上既统一又有区别；在功能上相互接轨，互补互助，
唇齿相依。
項目基本資料：
 建筑造型、立面与钱塘江的气质相吻合，以江景为主，总体上塑造奔放刚
健、恢宏大气的建筑印象；
 使外在形式与时代潮流的内涵融为一体，成为CBD的经典建筑；
 建筑的硬件设施以国际高档写字楼的标准来规划，体现24小时运转全功能
高效率的办公空间的特点，写字楼标准层布线设计规划采用OA地板，创造
可自由分割的室内办公空间；
 商务中心全天提供订票、快递、查询等各项商务服务。多功能会议中心应
能够召开全球电视电话会议；
 建筑配备四星级以上的商务酒店及高档会所，采用国际认证一流高档物管
，并且服务范围囊括整个写字楼，为业主提供全方位休憩、餐饮、会议、
娱乐、健身的商务休闲服务。项目在功能设施上，充分展示高品位、高档
次的内涵。
項目姐妹作品基本资料：
 瑞立46号地块位于滨江区，地块东至风情大道绿化带，南至滨安路，北至官
河，；
 ，建筑密度不大于25%，绿化率不小于30%；
 此地块距离瑞立·中央花城仅约为2公里，也处于地铁沿线；
 瑞立·中央花城的销售取得了优异的成绩；
 此地块将借鉴瑞立·中央花城的销售经验，发挥滨江区的发展以及地铁沿线
的优势，计划在此开发中高档住宅，07年年底动工。
背景篇