关于互联网金融经纪人步发展规划.docx

关于互联网金融经纪人步发展规划
关于互联网金融经纪人步发展规划
关于互联网金融经纪人步发展规划
一、讲解金融通道，通过互联网出售银行债券类理财产品。通过清晰的通道让人心知肚明，
使理财人员知道自己的钱到哪里了，有多少收益，有多少风险。
优势：互联网渠道的渠道成本是最低的，前期充分发挥成本低的优势。
目标人群： 目前拥有可支配现金高于 1 万元以上的， 吸收接受 “宝宝军” 理财的观念的人群，同时为他们提供高于“宝宝军”利息的收益。
成功理由：
余额宝的成功使人基本接受了互联网理财的观念。
但投资有非常大的限制， 只投资于银行间协议存款。 目前协议存款银行能给予的已经降低到
了 %以下，且要扣除 %的各种通道费用。现在“宝宝军”依然能保持高于 5%的收益
的原因为协议存款一般周期为 3 个月，利率提前商定，目前主要收益依靠于 2014 年 1 月及
月所签订的协议存款协议。固利率下降已不可逆。
人渴望高于“宝宝军”的收益。
3. 银行间理财产品目前还属于买方市场， 银行间再积极寻找渠道将理财产品销售出去， 但银行销售理财产品的成本巨大， 同时宣传难度高。 只要能让人相信理财产品的安全性及收益性，不缺少理财产品销售。
借助银行信誉平台，借助银行或集团的基金公司项下资产管理公司渠道。收益：理财产品销售服务费，一定的客户群体。
二、讲解金融各个产品知识，推广期权。
通过互联网讲解银行、债券、证券、期货、期权产生的本意，让客户充分了解各个产品流动性、安全性、收益性的，引导金融知识较为缺乏或投资渠道缺失的散户购买期权。
推广前提：期权产品推出。
（目前商品期权模拟交易已完成，股票期权模拟正在进行，预计 2015 年元旦前后会逐步推出）
条件：接受股票和期货理财概念，但陷入“越多的交易越赔钱”陷阱的散户。
成功