市场营销学试卷.doc

1 市场营销学试卷本试卷满分 100 分,考试时间 90 分钟题号一二三四五六总分得分一、单项选择题(共 20 题,每小题 1 分) 1、 1912 年, 美国哈佛大学() 写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。 ·W· 依贝 ·E· 赫杰特齐 ·J· 麦克塞 ·A· 哈瓦德 2 、在( )企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。 A 产品导入期 B 产品成长期 C 产品成熟期 D 产品衰退期 3 、广告公司属于市场营销渠道企业中的( )。 A 商人中间商 B 实体分配者 C 供应商 D 信息传播媒介单位 4 、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为( )。 A 代理商 B 辅助商 C 零售商 D 供应商 5 、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属于( ) A 生理需要 B 安全需要 C 社会需要 D 尊重需要 6 、市场细分的基本标准是( ) A 市场的可衡量性 B 目标市场的有效性 C 消费者需求的差异性 D 市场的相对稳定性 7 、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( ) A 集中性市场营销 B 差异性市场营销 C 无差异性市场营销 D 维持性市场营销 8 、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( ) A. 产品核心 B. 产品形式 C. 产品附加 D. 产品组合 9 、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品, 2 叫做( ) A. 改进产品 B. 换代产品 C. 升级产品 D. 仿新产品 10 、在企业定价方法中,目标利润定价法属于( ) A 成本导向定价 B 需求导向定价 C 竞争导向定价 D 市场导向定价 11、利用顾客求廉的心理, 特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客, 是采用() A 取脂定价 B 招徕定价 C 价格歧视 D 折扣定价 12、每个(组) 推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的( ) A 区域结构式 B 商品结构式 C 顾客结构式 D 复式结构式 13 、当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明进入( ) A 衰退期 B 成长期 C 潜伏期 D 成熟期 14 、市场营销组合中的 4P’S 是指( ) A. 产品、价格、地点、促销 B. 产品、价格、政治力量、促销 C. 探查、分割、优选、定位 D. 价格、地点、人力、公共关系 15 、日常生活必需品较适合采用( ) A. 综合性的分销策略 B. 选择性的分销策略 C. 独家分销策略 D. 广泛分销策略 16 、分销渠道的起点和终点是( ) A. 中间商、消费者 B. 生产者、消费者 C. 生产者、中间商 D. 中间商、生产者 17 、企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做( ) A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广 18、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 19 、缓慢渗透是指( ) 3 A. 高促销、高价格 B. 低促销、高价格 C. 高促销、低价格 D. 低促销、低价格 20、某商店的电视机售价为 6000 元/台, 但实际进货只有 5000 元/台, 该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为( )。 A 120% B1 2%C 20% D 112% 二、多项选择题(共 10 题每小题 2 分) 1 、下列哪些因素是属于现实环境( ) A 人口 B 购买力 C 民族生活习惯 D 促销方式 E 宗教信仰 F 价格 G 消费习俗 2 、下列哪些是属于高级的心理需要( )。 A 生理上的需求 B 安全需求 C 社交需求 D 尊重需求 E 自我实现需求 3 、目标市场策略应包括( ) A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 统一市场营销 D 集中市场营销 E 大市场营销 4 、产品形式包括( ) A 安装 B 包装 C 免费培训 D 式样 E 质量 F 服务 G 品牌 5 、针对衰退期的产品,企业可以采取以下哪些策略( ) A 市场开发策略 B 连续策略 C 营销组合策略 D 集中策略 E 榨取策略 F 转移策略 6 、按在商品流通中所处的地位不同中间商可分为( ) A 经销商 B 企业代理商 C 批发商 D 零售商 7 、下列哪些是属于视觉媒体( ) A 报纸 B 广播 C 电话 D 挂历 E 杂志 F 电视 8 、企业市场营销系统包括( ) 4 A 企业 B 资源供应者 C 竞争者 D 顾客 E 营销中介 F 公众 9 、产品线延伸策略包括( ) A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 水平延伸