医药代表怎么开发医院如何开发进药与维护课件.ppt

医药代表怎么开发医院如何开发进药与维护
药品市场开发与进药
一、市场开发前搜集药品相关信息
(属于哪一类)






A开发前搜集信息
药品市场开发与进药
二、开发前搜集该药品在医院信息

、规格、销量、所走商业
。
A开发前搜集信息
药品市场开发与进药
三、开发前搜集医院信息

（主管院长、药剂科、临床权威主任等）
（何时开、多久开一次、开会关键讨论什么、
及药事会关键组员等）

人员等以备需要。
A开发前搜集信息
药品市场开发与进药

一、对临床权威主任及主打科室主任礼貌造访:




（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系能够经过
临床比较轻易进药）。
药品市场开发与进药
二、对药剂科造访




药品市场开发与进药
二、对药剂科造访（续）
如有爱好
, 及药品相关生产证
明等。
。
如不一样意
, 探询主任意图和潜在需求

（有些药剂科主任可自己决定进药是否, 要能发觉这
些信息）。

药品市场开发与进药
三、对院长造访
在临床和药剂科工作都很艰苦情况下, 能够试图
造访主管院长经过谈合作、投资赞助等其她形式取
得院长支持也是进药一条有效路径。
通常需数次造访!

小结
开发医院渠道大致有这多个:
1、临床提单, 药品进药事会讨论, 会后医院主管人
员讨论定品种。要做临床和药剂科工作;
2、药剂科直接进药不用提单, 关键做药剂科主任或
者采购工作;
3、临床权威主任直接进药（临床工作为主）或者零
购进药;
4、院长特批进药;
5、与医院关系好商业代表或者个体进药。
临 床 维 护
当药品已经进到医院时候我们要做工作关键包
括:
1、将药品从库里提到各个药房, 并做好和药房关
系以备观察销量和发觉出现小问题。
2、采购和库管也是个关键任务不能忽略, 确保药
品院内流通步骤无障碍。