《关键会议经营》学员手册.docx

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中安保险股份有限公司
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关键会议经营
学员手册
学员姓名
所属机构
培训时间
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课 程 纲 要
作为一名新任主管，你是不是对现有的团队状况有很多建议和改进措施？但如何溶入一个新的团队？如何开展团队的基础管理而且大家乐于参加？如何让团队成员都能在你的带领下朝着同一个方向努力，完成共同的目标？这些都是我们在团队管理中常见的问题。
这节课我们将从销售团队的基础管理入手、教会大家团队关键会议的经营方法，帮助学员提高团队经营管理水平。
课程目标：
掌握关键会议的基础知识
明确关键会议的内容和流程
掌握关键会议经营的方法
课程内容：
什么是关键会议
月度经营检讨会
周例会
早会
夕会
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导 言
关于讲师
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导　入
A团队和B团队的区别在哪里？


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第一单元 什么是关键会议
关键会议的定义
关键会议是对销售业务人员进行销售管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。
关键会议的内容
会前：
　　　　　　　　　　　　　　　　
会中：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
会后：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
召开关键会议的重要性
“真正的”团队概念是一群人以任务为中心，互相合作，每个人都把个人的智慧、能力和力量贡献给自己正在从事的工作。一个优秀的团队组织能够完成那些看起来根本不可能完成的任务。
那在我们公司内部，就是通过关键会议经营的方法来在强化包括团队凝聚力在内的团队特征。
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关键会议的形式
月度经营检讨会、周例会、早会和夕会。
目标越小，达成