10小时快速外贸简易教程.doc

10 小时快速外贸简易教程准备工作:俺也能做外贸【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害... 看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词, 加上跟你做的产品相关的一些名词, 再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的,跟贴提问) , 就可以开始做外贸了。当然, 英文越好, 做生意越方便, 所以要注意积累, 平时没事的时候, 也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑,会被同行小看的。再说,用电脑在网上收集信息, 收发邮件, 比打电话发传真写信什么的可省钱多了。【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意-- 交货-- 拿钱--- 向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文; 拿到的钱款要申报等等。此外, 国家鼓励出口, 报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的, 而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道: 进出口商品检验检疫局: 交货前请他们验货, 并出具品质证书。这个过程叫“商检”。海关: 商检以后, 向海关申报出口, 然后运出去。这个过程叫“报关”。外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。国税局: 出口以后申报, 取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异, 只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。【小结】通过本节的学习准备, 我们已经了解了常见的出口外贸全过程: 谈生意--- 备货--- 请商检局检验货物--- 向海关申报出口---- 把货物运输出国交给客户--- 从客户那里取得货款---- 向外汇管理局申报--- 向国税局申报---- 数数挣了多少钱,攒起来回村盖房娶媳妇。实际上, 并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司, 他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如, 货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”, 银行可以帮你取得货款, 出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等--- 实际上, 出口代理公司能做的事情如此之多, 以至于你甚至只需要谈生意, 然后把所有的事情都交给他们帮忙打理, 你把货物交给他们, 他们收到国外的货款以后, 兑换成人民币给你。不过, 他们会收取整个货值的 1%~3% 作为手续费。此外, 盖房娶媳妇则一定要自己做, 包工头和媒婆一般都靠不住.. 看女孩照片要看身份证照不要看艺术照... 身份证照漂亮那才是实打实地漂亮... 血泪教训。当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以, 光知道流程还不够,有必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路, 这样就不会出太大的问题。接下来, 我们就对每一个步骤详细学习一下, 并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。下节课程:如何寻找客户和谈生意上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。第二节如何寻找客户和谈生意(上) 【寻找客户的途径】做出口外贸的要寻找客户, 多半通过各种交易展览会( 比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等) ,以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快, 跟老外面对面谈生意, 信息也比较准确, 但贵呵, 去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了, 而且随时随地都可以开工干活.. 所以咱们重点谈互联网。互联网上找客户, 有两种方式, 一是发广告, 大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点,务必温习! 发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有, 而且混成一锅粥, 瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”, 这东西就是互联网上带路的, 你要找什么, 告诉它,它带你去找。现在,打开互联网,在地址栏中输入 l// 你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如, 你是个卖鸡蛋的, 想知道都有谁想买鸡蛋, 怎么找?不难想象, 想买鸡蛋的人, 会在网上吆喝, 求购鸡蛋, 只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子, 就能联系上。好, 让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”,然后点击“搜索”... 好的, 新的页面打开了.. 看见勒.. 呵呵.. 基本的操作就是这么简单。这里的“求购鸡蛋”, 术语叫做主题词, 也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究, 同样的意思, 不同的主题词, 搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海, 你只要一杯茶, 互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等