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阔达装饰标准工程体系重点企业小区开发研讨会
[提要]2009年3月19日，阔达装饰集团副总裁王英华先生在做《阔达集团分公司关于2009年的小区营销开发思想和配套措施的报告》。
时间：2009年3月19日
地点：竹辉饭店二楼
主讲人：阔达装饰集团副总裁 王英华
王英华：报告题目：《阔达集团分公司关于2009年的小区营销开发思想和配套措施的报告》
从10月份以后，市场急剧下滑，关于降价，实际上是从2008年的10月份就开始筹划这件事情，我们已经明确的感到经济危机带给家装行业的压力，说楼市销售的数字和消费者的分析那些都可以放到一边，面临的最简单的事情是你没有饭吃了，你不知道什么时候是底，什么时候可以反弹回来，怎么办？那就制订关于渡过经济危机的战略决策，第一步，精兵简政，压缩办公人员，合并机构，减员增效，这是每个企业到困难的时候必须要做的，第二步就是紧缩开支，把能省的开支全部省下来，我们退租了500平米的办公场地，全部到一起办公，下的决心非常大，这两个反应是本能的反应，把企业退到最后的地方考虑下一步经营的前进措施。
降价就是企业前进的措施，我们分析了一下，在家装行业第三、四名是阔达，后面还有很多，而第三、第四是一个不占便宜的位置，当市场好的时候，大家都能分一杯羹的时候无所谓，当这个时候尴尬就来了，高不成低不就，高档次的客户不找你，因为你不具备时尚和设计的优势，往下又不具备廉价的优势，因为你还要维持服务，还要坚持标准工程，这些都是要增加成本的，在这个前提下，到底降不降价是一个很困难的选择，，，你阔达降价能降多少，能抵多少回扣，到了最终大家看到了，分公司降低实际上是12%，在当初，所有的人都认为降价只会给公司带来损失和品牌的降价，，但是冷静的分析市场时会发现这种虚拟的折扣，需要计算的折扣对消费者的触动是不大的，如果实实在在的去讲降价10个点的效应，效应是带着规模性的反应的，效果只是一个结果，对于消费者来讲，品牌公司降价比打折值，打折我认为是杀敌一千自损八百，降价因为大家都没有经历过，谁也不知道好坏，所以首先需要分析。这是我们今天的第一个关键词。分析这个市场未来的变化，分析消费者对家装公司价值的趋向，分析自己的公司在价值上的定位。分析企业在经济上的承受能力，一定要做这些分析，在做这些多分析的基础上，做降价的分析，把所有可能要降的价格先进行市场调查，在市场调查的基础上把自己公司排队，最后定的标准叫第十，我在新浪网讲话也讲了，我们降到第十，第十以外，这个第十名是家装市场品牌公司前十名中最后一名的位置，你再降价还没有从品牌公司的阵营里面掉下去，我们在市场上的排行不是消费者定的，是行业定的，是行业承受的，再转过来逐渐的影响消费者，我们用市场第一的容量，市场第一的工程品牌，市场排位第十的价格去打市场，在这个时候目标定位就清晰了，把这点说透的时候所有人都认为有竞争力了，再经过测算，尤其是对消费者敏感的，我们直接比价格的项目，去进行认真的测算，这些关键项目都是按照一分钱一分钱的成本来计算的，我们工亲自参加了报价的测算，在每一分钱都计较的基础上把价格制订下来，再乘以一个施
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