哇哈哈饮料网络营销策划方案.doc

哇哈哈饮料网络营销策划方案.doc哇哈哈饮料网络营销策划方案策划人:何西红班级:1205 学号: 401120518 一、营销策划的目的: 通过对目前饮料市场分析、消费需求, 提出一定的校园营销推广方案, 为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求, 扩大市场份额, 树立企业形象, 努力开发大学生市场。二、目标群体分析: 作为购买商品的主力而言大学生市场是相当庞大的市场, 除了自身的消费之外, 他们更有左右家庭消费以及会影响周围人群的消费观念的能力。由于这一代生活富裕, 拥有新的消费形态, 捉住他们, 也就等于捉住了他们的下一代。因此本次营销策划案的目标市场我们锁定为大学生的年轻人群,这一消费群体有以下几个特点( 1) 大学生具有情绪性的特点,具有示范效应,并容易受广告等宣传的影响,因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。( 2) 大学生具有勇于尝试的个性特点,容易接受新事物,消费观念超前。对新功能, 新包装, 新形象等具有敏锐的感知。因此娃哈哈应据大学生不断变化的心理, 结合社会新出现的时尚开发新产品, 并作好相应宣传。( 3) 大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵,并看重品牌的影响力, 以及青睐时尚潮流的外观形象, 因此娃哈哈应增加产品情感及科技附加值,树立名牌效益,并紧随时代潮流变化。( 4 )大学生消费具有连续性,如果对产品或服务满意很可能会连续消费, 若不满意很可能不再消费, 大学生之间信息交流迅速, 容易感染周围的人。所以娃哈哈应诚实守信,保证产品质量。( 5 )大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广,因此娃哈哈应该加强重点性的有针对性的活动宣传。三、网络营销的方法: (一) 、定价策略本次营销策划的目标市场是大学生市场,市场的核心主力是年龄在 20到 25 岁之间的群体, 而且大学生没有固定的收入, 仅仅依靠家庭支持, 消费能力有限在价格方面, 大学生对饮料的价格接受程度在 3 到 5 元左右。因此娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的定价在 450ml/ 瓶 元、 250ml/ 瓶 2 元。(二) 、促销策略促销是企业为了向消费群体传递信息,刺激消费群体的消费欲望,并成为产品的忠实用户。因此在进行娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的促销活动中, 应该充分考虑到目标消费群体的消费习惯和生活习惯, 采用目标群体乐于接受的促销方式。在人群多的地方促销,免费试喝,让过往消费者试喝。 1 利用海报宣传,形成视觉影响,通过个性口号等宣传哇哈哈。 2 充分利用学校人脉,通过校内,学校论坛, QQ 等全方面宣传我们的活动,该项成本低,可操作性强。 3 联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告, 营造强烈促销范围(三) 、推广策略 1 、网络宣传:利用微博微信朋友圈这一新兴网络通讯工具,开通娃哈哈冰糖雪梨水官方微博, 发布产品信息, 发布活动信息, 与消费者进行沟通。 2、超市推广:“以老推新”以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈的促销,购买娃哈哈系列产品“开盖有奖”,具体方法为:如购买娃哈哈系列的其他饮料, 开盖有奖, 奖品为冰糖雪梨水, 并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。“买三赠一”利用消费者理性消费的心理,买三瓶赠送一瓶。以此带动消费。(四)分销策略: 借用娃哈哈已经铺定的分销渠道, 说服零售商接受我们的产品。特别是那些不是从供应商那里直接进货的小规模零售商, 可以给予优厚的价格以及适当的赠品从而使其接受我们的产品。四、网络营销计划通过本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现, 例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的, 更是树立了娃哈哈集团的公益形象, 还有爱心墙等其他活动都打着价格战, 吸引大学生的注意, 加深消费者对娃哈哈产品的良好形象, 通过本次大力宣传, 可以挖掘大量潜在消费者。五、经费预算: 网络营销费用具体费用促销费用 10000 元中间商、零售商 200000 元入网费 1000 元网站维护与管理 1500 元网站推广 6000 元杂费 2000 元总计 220500 元六、效果预测本次活动, 我们的效果评估标准是以经济效益为主, 兼顾社会效益和心理效益。本策划, 一定程度上激发了公众的需求欲望, 提高公司的销售和收益, 提高企业的市场占有率, 但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉, 赢得消费者支持, 拉近消费者与产品的距离。因此, 本策划也注重社会效益, 并且社会效益最终将转化为经济效益。传效果其实就已经达到了。 C. 人员推销派专业的营销团队去学校周边的一些餐饮店铺。因为据我们调查, 周边的餐饮店很少有茶饮料, 一般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是一大块潜在市场, 在学校里展开大力宣传后, 要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售, 相信会取得很好的效