工程项目投标报价策略研究.doc

重庆市高教自考本科毕业论文
工程项目投标报价方略
准考证号： 姓名： 张建邦
指引教师姓名 职称
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专业名称
论文提交日期 论文答辩日期
主考单位
年 月 日
摘要 3
工程项目投标报价方略 4
一、增强投标报价竞争力有效手段 4
（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作 5
（三）认研究招标文献和编制施工方案 6
二、投标报价方略分析 7
（一）投标报价编制原则 7
（二）投标报价方略四大要素 8
三、投标报价方略种类 8
（一）突然降价法 9
（二）合理把握不平衡报价法 9
（三）多方案报价法 10
（四）先亏后盈法 10
（五）优惠承诺取胜法 11
（六） 其他几种投标报价技巧 11
四、投标报价方略运用不合理状况分析 12
结束语 13
参照文献 14
摘要
随着中华人民共和国加入WTO和社会主义市场经济不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标方略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必要研究重要课题。本文从投标前决策工作开始简介了投标人在整个投标过程中应当掌握投标方略和报价技巧，目是通过对这些投标方略和技巧研究和分析，能给投标公司提高中标率有一定协助。在工程投标过程中，投标报价是整个过程核心，报价过高，则也许由于超过“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则也许由于低于“合理低价”而废标，或者虽然中标，也也许会给公司带来亏本风险。因而投标单位应针对工程实际状况，凭借自己实力，并对的运用投标方略和报价办法来达到中标目，从而给公司带来较好经济效益。
核心词：投标报价、方略、技巧、研究
工程项目投标报价方略
工程项目建设中招投标是国内外通用、科学合理工程承发包方式。公司在市场竞争中除了靠自身素质和实力外，投标方略和投标技巧对于能否中标、能否获得更多利润有着举足轻重作用，是公司在竞争中立于不败之地重要手段之一。
一、增强投标报价竞争力有效手段
在投标报价方略选取之前，如何能增强工程报价竞争力，承办到更多施工任务，获取更高利润，也就成为工程施工公司生存与发展核心问题。
（一）建立迅速报价资料库
建立迅速报价系统是招标过程中客观规定。尽管普通招标文献对投标予以了一定期间，《招标投标法》也从法律上予以明确规定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大特点。针对这些特点，建立迅速报价系统是十分必要。建立迅速报价系统，除了需要高素质造价人员和作为计算和信息解决计算机外，必要建立迅速报价资料库，它是迅速报价和成功报价基本，需要逐渐和长期收集、积累、整顿，使其系统化。
1、建立基准价格库。建立单位、单项工程基准价格库合用于施工图已设计完施工招标。建筑产品单件计价我决定了施工公司不也许像制造厂同样制定一种建筑产品价格目录。但这并不意味着造价管理人员在投标前无事可做，可以建立以单位、单项工程为对象基准价格库，这有助于实行迅速报价。如报价时，找出相似或相近施工图预算，依照实际工程量，技术参数和其她状况稍作修改，定额基价换算成本地单位估价表，即形成需投标项目工程预算价。
2、建立已竣工程结算资料库。依照已建成项目结算资料，履行实物量和价格恰当调节后迅速报价。
3、建立动态材料价格库。对于施工公司来讲，要建立一种合用于自己、动态材料价格库。由专业人员对动态材料价格库进行增补和更新。
4、建立实际人工和机械台班价格库。对投标报价，要有本公司各工种实际人工单价和实际机械台班单价，以测定工程实际成本，适应投标报价需要。
5、制定定额及基本资料库。虽然各类计价定额作用正趋于指引性，但在相称长时间内，施工公司投标报价依然离不开它们。依照详细投标报价状况，定期收集定额及有关资料，供投标报价使用
作为迅速报价系统重要构成某些资料库。需要咱们在实际报价和施工中不断地系统地去收集和积累。只有这样，才干不断增强投标竞争力。
（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作
调查研究重要是对投标后履行合同影响各