茶叶广告策划书.doc

茶叶广告策划书（一）
　　一前言：
　　（项目状况简朴简介）
　　当前，计算机络技术已经得到了飞速发展，而电子商务也随着计算机普及而成为一种重要行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务崛起变化了了众多公司老式经营模式，也促使了电子商务发展，将来商业模式也将以电子商务为重要经营模式。络营销有助于提高工作效率，减少成本，增长市场，因此咱们将推广络营销，变化营销模式，更要推广公司品牌，提高公司经济利益。
　　二：络市场状况分析
　　1、络市场前景分析
　　当前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费增长速度地狱茶叶生产能力扩张速度，浮现供不不大于求买方市场特性，在这样状况下，国内茶叶市场重要状况是1茶叶种类多，公司多，国内茶叶种类大概有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有原则。茶叶种类和公司众多导致混乱市场局面。3公司实力弱，品牌意识弱。国内茶叶公司数量众多，但大多数实力弱小，采用也是老式经营模式，茶企品牌意识弱，国内注册自己品牌茶企不到1000家。
　　2、奕福茶叶络市场机会分析：
　　茶叶络营销是当今电子商飞速发展一份子，络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多人们喜欢上购物。上购物以便省力。有助于茶企发展，奕福是重要是销售安溪铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。
　　3、络市场风险分析
　　作为商业之间来往，重要原则就是：诚信为本。顾客疑惑不可控制认知误差，都是影响销售重要因素。信息安全性，在交易过程中要保护商务信息保密规定。商务状况千变万化交易一旦达到，就不可否认，否则会影响一方利益。络交易注意防火墙技术，络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
　　三：络市场细分与目的市场定位
　　1、顾客需求分析
　　顾客购买茶叶一某些是当作礼物送给别人，因此茶叶包装上可以设立好看大方突出场频质量同步又适合做礼物。茶叶总是和茶具分不开，茶叶可以和茶具一起销售。在站上可以显示某些热销茶叶，协助顾客挑选，吸引消费者。
　　2、市场细分状况：奕福茶叶重要经营安溪铁观音，泉州人们均有饮茶习惯，人们也
　　喜欢奕福铁观音，奕福拥有较好市场份额。
　　3、络公司定位
　　为什么是开展络营销，如何来进行效益型络营销，是树立公司品牌，还是仅是产品展示，对于奕福络营销定位等，都要有一种较好细分与需求，依照有关功能之后做出自己个性化茶叶络营销站与方案。而当前公司站可以分为产品展示型，络营销型，电子商务型，尚有服务型，不同类型，其营销方式不同，因此来说，对于络营销策划是一种先进络营销机构核心力量之一
　　四络市场营销方略组合（与竞争对手比较）
　　1、产品方略
　　产品是市场营销首要因素，公司在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化特点，公司不应急于制定产品方略，而应通过互联实现顾客与厂商直接对话，依照不同顾客详细规定，进行产品生产和服务，开展定制营销。
　　2、价格方略：
　　络营销中价格方略制定，应当充分考虑每个消费者价值观，顾客消能力。老式营销定价重要考虑产品生产成本和市场上同类产品价格。但在络上，消费者购物基本属于理智型，价格与否适当取决于其价值理念，因而公司要充分掌握消费者购买信息，实现双方充分沟通。
　　3、渠道方略：
　　渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移过程。络营销使生产公司直接面对消费者，老式渠道受到冲击，与之相适应将是负责送货寄售或销售代理。渠道方略即解决物流问题。
　　4、促销方略：
　　络促销核心问题是如何吸引消费者，为其提供具备价值诱因商品信息。
　　4、1、上折价促销折价亦称打折、折扣，是当前上最惯用一种促销方式。由于当前民在上购物热情远低于商场超市等老式购物场合，因而上商品价格普通都要比老式方式销售时要低，以吸引人们购买。
　　4、2、上赠品促销赠品促销当前在上应用不算太多，普通状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下运用赠品促销可以达到比较好促销效果。赠品促销长处：可以提高品牌和站知名度；勉励人们经常访问站以获得更多优惠信息；能依照消费者索取增品热情限度而总结 分析营销效果和产品自身反映状况等。
　　4、3、上抽奖促销抽奖促销是上应用较广泛促销形式之一，是大某些站乐意采用促销方式。抽奖促销是以一种人或数人获得超过参加活动成本奖品为手段进行商品或服务促销，上抽奖活动重要附加于调查、产品销售、扩大顾客群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加上活动等方式获得抽奖机会。
　　4、4、积分促销积分促销在络上应用比起老式营销方式要简朴和易操作。上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且成果可信度很高，操作起来相对较为