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民营医院营销策略
篇一：民营医院的地面营销策略
随着医疗竞争日趋激烈，原有的靠等靠要靠广告的粗放式整合营 销，己经结束！
网络广告的效果越来越差。以广告换刚刚效益的时代才刚结束。 这势必会必定会催生出新的更具竞争力的营销方式一一地面营销！
随着患者自主消费意识的增强，医疗市场逐渐地告别靠医疗广告 狂轰滥炸换效益的时代，市场迅速的理性回归。逐步走向，在引进先 进医疗设备技术的同时，开始改变原有的只靠空中市场推广营销（靠 传统媒体广告）的营销策略。建立空中营销（靠传统媒体广告）和地 面营销齐头并进，并分销引进优质服务营销的营销理念体系。业务整 合自身所有的人力、物力财力资源，“以全争于天下”。
民营医院的营销方式必将朝营销靠拢。实行“人海战术”型的地 面营销方式，将是医院最差低成本高效益运营的最佳手段.
体检决定地而市场营销成败
地面营销决定民营医疗的发展方向。地面营销技术实力决定医院 未来生存发展！而地面营销成败在于体检！
民营医疗逐渐日渐告别了媒体广告狂轰乱炸的时代，理性的回归, 返璞归真。这时候欺骗和欺骗煽情已经无法折服消费者（患者）。他 们需要的是实在的需要技术和快速的康复以及真诚的产品服务，同时 价格也是他们所综合考虑的。现在看病就像买东西，都要货比三家， 价比一通。对于民营医疗来讲，消费者（患者一），从入院到出院一直 都对医院持怀疑误解态度。
目前，医院的效益不是仅靠一场活动就能提高的，不是多打一条 电视广告，多喷一辆公交车车身就能改善的。袁隆平说过：我承认书 本很非常重要，电脑很重耍，但是他们都种没得水稻。就像目前的医
疗本土市场一样：广告很重要，策划很重要，但是他们都无法根本上 解决医院的效益增长环境问题。医院需要的是开源
节流，而不是无止境的靠广告换效益！广告，可是个得不偿失的 小东西。未来民营医疗营销肯定是地面和空中整合，并且以地面为主 的新型营销方式。
医疗活动的逐步推广核心无非就是：医疗技术宣传和牙科健康体 检的推广。中会地面营销手段中最重要的思想就是“体检核心论”！ 以体检为核心，带出几项的效益。可以毫不客气的讲，同一地区，谁 抓好了体检本土市场，谁就做好了医院整个市场，谁就赢得了规模效 益的抢夺战！
从消费者（患者）角度讲，来医院无非就三个最终目标：探亲、 看病、体检。其中两个目的就涉及和安全检查需要检查。医院和百货 公司不一样，没有人去逛没事跑到门诊部去逛手术室！来医院的人， 多半是因为自身有病和感觉不适以及想体检检查预防。从医院角度讲, 任何疾病都是由体检查出和先体检诊断再治疗、手术。体检是一切的 前提和基石。再重大的疾病，不必也得先做个术前检查。体检不只是 术前检查，它让医院有机会做体验式营销（认识和接触患者），让鬼 魂和健康人医院了解和认识医院。通过体检可以聚集和建立目标群体 资源库，让口碑带来生意（21世纪最好的商业广告是口碑）！
体检是医院对外的窗口。那么一家医院的体检该怎样推广呢？
传统的推广方式是：广告、企事业单位名称团体体检、政府出面 组织的群体性体检。新兴的渠道有：医疗杂志、体检卡、体检邀请函、 商场合作等。就医院而言，企事业单位名称团体体检开发力度小，难 度大，容易出弊病引起负面影响。政府组织工作的群体性体检，可操 作性有限，也容易引起群体性事件。唯有单个的、独立的个人体检最 好开发。尤其是是中高端百货商场的顾客，群体分散、质量高，开发 高度和可操作性存储空间空间都较大。百货商场需要建立长期百货店 开展合作。
目前体检市场进入细分化细分化初级阶段。每个层次和年龄阶段 人群需求不一样。就妇科医院而言，医院应该根据不同市场需求制定 不同的体检以及收费标准，引导和诱导消费。一般，根据人群可分为: 少女型、白领型、育龄型、老年型。根据病种分为：人流手术型、炎 症疾病型、宫颈疾病型、乳腺疾病型、不孕不育型。
实际操作而言，就以某地某百货商场合作而例。在某商场旗下有 几家大型卖场。是当地门店和规模最大者的百货公司。明年计划新增 1-2店。三家卖场每天数以万人流量和成千上万的成交量。80%人群
是18-48岁医疗消费潜力股和缴交能力强的女性。适合推出的体 检套餐主要是针对18-48岁的女性群体。这些人群最适合推广少女型 （人流型）、白领型（炎症型）、乳腺型。各套餐类型收费20元最适 合长期推广。公司目前根据当地现状，卡类营销已经没有突破点，人 群接受度很低的情况下，应该尝试别的为形式，如体检邀请函、随手 撕以及联名卡（或优惠卡，配套联名优惠手册）。
就拿做联名卡而言，其实是一种变相的医疗宣传。联名卡致力于 借助商场和各合作渠道，打造医院新型宣传推广平台。
1、储值卡旨在回馈新老顾客噱头下，通过百货商场平台应用软件 来达到医院宣传的目的，拓宽医院消费