品牌化妆品广告策划书课件.ppt

品牌化妆品广告策划书
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序言
雅芳, 全美最大 500家企业之一。1886年, “雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送 小香水中受到启发, “加州香芬企业”(the California Perfume Company )由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚 仰慕, 1939年, 麦可尼先生以莎翁家乡一条名为“AVON” 河流重新为企业命名。
现在, 雅芳已发展成为世界上最大 美容化妆品企业之一, 在53个国家和地域进行直接投资, 拥有43000名职员, 经过440余万名营业代表向145个国家和地域 女性提供两万多个产品, 包含著名 雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列, 以及种类繁多 流行珠宝饰品。
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目录
一 市场与消费者调查
二 产品分析
三 产品广告策略
四 企业竞争情况
五 媒体研究
六 组员介绍
七 结束语
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一 市场与消费者调查
1 营销环境分析
宏观市场: 化妆品工业是日用化学工业 关键门类, 伴随全球经济一体化 发展, 人民生活水平 提升, 中国 化妆品工业呈快速增加 趋势, 1994年中国化妆品销售额仅为30亿元, %, 据估量中国化妆品市场以后几年内将以20%左右 年平均增加率发展, 到 将达800亿元。
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微观市场: 护肤品在中国化妆品市场中占40％, 正以每年20％ 速度增加。依据国家 统计, 中国现有3000个化妆品生产商, 其中58％是私营企业, 32％是外资企业, 还有10％属于国有企业。跨国企业、合资企业和本土企业相互抢夺市场份额, 但现在显然跨国企业已占领导地位。在 , 外国品牌包含进口和合资生产产品, 已经占据中国化妆品市场 68％。
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2 消费者分析:
（1）观念分析: 中国消费者愈加喜爱专卖店 方法, 认为更安全、更可信。 消费者在购置化妆品时注意 是功效和它 品牌, 通常都是依据自己不一样 肤质和需求来选择, 对于那些期望自己年轻 女士来说, 这款商品不管是价格还是功效还是品牌都是一个不错 选择。
作为女性消费者, 更喜爱带适用装 促销方法。在看到良好 效果以后, 才会决定购置, 通常收到效果以后, 多数女性会主动迫切 选择购置。
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（2）消费者研究
购置情况(包含已婚及未婚):
①用完再买②没有完, 看到喜爱就买③亲友赠予
购置地点及方法:
未婚: ①百货专柜 ②由国外带回③向女性推销员
购置④在市场或地摊购置
已婚: ①百货专柜或百货行②问好友而去购置(包
括厂牌、地点) ③国外带回
产品特征之探讨:
外观、能够更换、携带方便、使用简便、新鲜高
级、精巧、保养功效
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