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拉赞助的资料.doc外联部工作计划
外联部的工作相对于其它部门的工作来说比较特殊,我们的工作要走 在其它部门之前，很需要其它部门的配合和提前得到各部的协助，所 以我们与各部搞好关系是非常必要的。
新学期伊始我们将在上学期的基础上继续做好新的一年的外联工作, 切实为教育科学学院的师生服务，使外联部的工作迈上新的台阶，为 了更好的贯彻团委关于有计划的展开团委工作的方针,实现我部设立 的宗旨，在认真总结以往工作的基础上，特将本学期的工作安排如下:
外联部的工作应该是长期，持续的，平时应多注意与市内商家保持 密切联系，努力建立外联部将会尽可能的发挥本部的作用，与有可能 成为合作伙伴的各企业，事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作 关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。 本学期的目的主要是尽量与大厂家合作，把本学期的主要活动如：支 教活动，教师技能大赛，送毕业生晚会等等，所需要的资金一次性拉 全。
外联部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质, 因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。
外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活 动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信，精炼能干的形象，我们应 以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
对于如何处理好本部的关系，我认为要做到“五要“:
要处理好部长，副部长与部员之间的关系。
要调动大家的积极性。
要让大家共同做好部里的领导者，同时也是“劳动者“。
要采纳大家的意见建议。
要强调大家以学当先，工作在后。
交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最 终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1 )衣着整洁, 并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验 的；(2 )不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我 合作没错；(3 )无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗 话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然, 这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对 方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及 一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得 其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变,
比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出- 丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简 要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神 情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了 VCD ,朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜 欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故 事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把 人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当 然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼 视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还 是老方法观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶 段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关 系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明 确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因 为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负 法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么， 准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投 资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等 于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效 益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才 是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引
导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。 如果能够作价格调 整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如 果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向， 只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有 任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1 ）我方的价格是很实 在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2 ）合作双 方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你 方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样 说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则 就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意