宝业品牌策略规划建议书课件.ppt

宝业品牌策略计划提议书
用策略缔造品牌用心感动消费者我们在缔造一个房地产 奇迹
*
宝业品牌策略计划提议书
放眼中国, 我们看见房地产产业正在这片大地上以裂变 速度急剧膨胀, 北京、上海、广州、深圳四个代表城市, 涌注了空前 热情, 消费者和发展商都在亲密注视这种发展 趋势, 到底在这种艳阳高照 气候下, 谁能够主导市场
*
宝业品牌策略计划提议书
我们发觉弥漫在这四个城市 不一样 趋势,她们都在寻求着一个最适合自己 品牌建造方法, 力图所以而得到消费者 认可
概念在北京:
北京 房地产界是一个宣扬概念 市场, 自从现代城横空出世后, 概念在北京掀起了一股热潮, CBD商务中心概念, 奥运概念、科技园概念、生态概念等等以概念抢占市场, 一时蔚然成风。
一. 弥漫在中国 气氛
*
宝业品牌策略计划提议书
务实在上海:
上海 消费群拥有着超强 理性, 在这里, 概念 魅力尽失, 上海消费者需要 是实实在在 利益点诉求, 发展商为了与消费者建立最顺畅 沟通渠道, 也实现了广告手段上 实际化。
生活方法在广州:
广州更重视提倡一个生活方法, 为消费者营造一个生活细节 改变, 奥园 运动生活, 丽江花园 友好生活、星汇园 未来生活等等, 让消费多了部分对生活 期待
*
宝业品牌策略计划提议书
品牌在深圳:
深圳 地产发展商比较重视品牌 塑造, 万科、招商、金地等都比较重视集团品牌 塑造, 重视品牌 连锁扩张, 期望树立起强大 品牌优势, 抵达复制房地产项目 目 。
*
宝业品牌策略计划提议书
二. 概念及形式 解构
针对北京天鸿宝业 目标市场-------北京, 我们将采取什么样 宣传手段去建立于消费者 沟通渠道, 树立品牌象征, 是概念还是其她
优劣
优点: 能够经过一段时期 品牌宣传积累, 在市场上建立起第一品牌 地位, 主导市场发展。
劣势: 品牌建立需要大量 资金合时间投入, 需要教育消费者, 让消费者认同, 并对之产生于主动 爱好, 才可能形成实际意义上 销售。
*
宝业品牌策略计划提议书
针对现在 北京市场情况, 概念漫天飞, 得到消费者认可得却少之又少, 所以我们认为, 北京天鸿宝业集团应该摒弃以概念导入市场 做法, 而经过研究消费者心理, 找出她们真正 渴望, 直指其购房需求, 树立其与消费者同呼吸, 共命运 品牌象征。
概念导入法 需求导入法
表现手段 经过寻求市场空白点, 提出一个崭新 观 经过深入了解消费者内心需求, 寻求到打
点, 为消费者臆造一个生活, 以期得到消 动消费者 突破口, 迎合其需求, 为其量
费者认同 身定做一套生活, 以达成共鸣
优势 能够形成市场第一品牌, 主导市场 能够在最短时间内赢得消费者 广泛认同
时间周期 长 短
资金投入 相对高 相对少
操作难点 需要教育消费者, 让消费者学习接收 需要挖掘消费者生活经验, 达成共鸣
概念导入法与需求导入法比较
*
宝业品牌策略计划提议书
三. 人性化, 家本位
什么东西？
怎么样 ？
见过没有？
（对事物
表面认识）
这东西怎么样？
是否是我需要 ？
（具体 理性思索）
做出决定,
付之行动
1。依据实际情况, 我们不妨来分析一下消费者对事物 接收步骤
能够看到影响消费者决定购置得关键原因是思索 第二步, 需要!
所以一个时时把消