创业计划书撰写培训讲义.ppt

创业计划书撰写培训课件
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（一）什么是创业计划书？
创业计划书（business plan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。
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创业计划书撰写培训课件
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（二）、制定创业计划书的意义
把计划中要创立的企业推销给自己。
把自己推销给风险投资家。
为此，创业计划书必须要说明：
创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
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（三）、撰写创业计划前的准备工作
首先要有创业目标
创业计划书的阅读对象是谁
创业计划的范围和价值
需要搜集的信息
准备一份优秀的创业计划做参考
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（四）、怎样写好创业计划书
1、关注产品（服务）
产品正处于什么样的环境（市场需求、饱和度、竞争状态）？
产品的核心竞争力（独特价值性、不可替代性、极难抄仿性）？
营销方法与渠道是什么？
谁会使用产品？
产品的生产成本是多少？售价又是多少？
产品的生命周期？
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2、敢于竞争
竞争对手是谁？
他们的产品是如何制作的？
和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？
竞争对手所采用的营销策略是什么？
顾客偏好本企业产品的原因是什么？
竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？
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3、了解市场
分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。
企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？
企业是使用转卖商、分销商还是特许商？
企业提供何种类型的培训？
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4、表明行动的方针
企业如何把产品推向市场？
如何设计生产线？如何组装产品？
企业生产需要哪些原料？
企业拥有哪些生产资源？
生产和设备的成本是多少？
企业是买设备还是租设备？
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5、展示你的管理队伍
描述整个管理队伍及其职责
分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣
每位管理者可能对公司所做的贡献
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6、出色的计划摘要
公司内部的基本情况
公司的能力及其局限性
公司的竞争对手
营销和财务战略
公司的管理队伍
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