房地产策划专员培训(四)-如何拓展渠道.pptx

曾经，只要有不错的销售就可以卖得好
曾经，只要有不错的策划就可以卖得好
如今，销售策划都不错，为什么还是卖不好
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你的项目是否正遇到瓶颈？
客户来电来访越来越少
准客户越来越难找
线上推广效果越来越小
竞争对手越来越多
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渠道为王
产品同质化严重
传统推广模式势微
客户日趋细分化
策划需找寻更多的渠道，挖掘更多的精准客群
再看地产营销玩法
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一、渠道拓展目的
二、渠道类别
三、渠道拓展心态
四、渠道拓展方法
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渠道拓展目的
一
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误区
没钱推广才做渠道
渠道会把项目做低端
渠道就是扫楼派单大扫荡
渠道费力效果差
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渠道拓展的活跃是有章可循的，一般都是在半成熟市场的弱势阶段，也是市场走向成熟的标志。
市场低迷时，传统推广销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充；房地产逐渐向买方市场转变，酒香也怕巷子深。
弱势市场是根源
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未来发展不可限量
渠道拓展经历了先被忽视、逐步被认可甚至重用的过程。虽然没有成为市场的主流模式，但成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼性手法，有着独特的竞争力。
随着市场的成熟和渠道拓展的不断深化，可以预见，在不久的将来，渠道拓展会在房地产行业中扮演举足轻重的角色。
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渠道拓展目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋激烈，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。
打破传统的销售模式，开创
新的营销途径已刻不容缓。
主动出击，迈出双腿去寻找客户、
挖掘客户，就有成功的可能。
俗话说的话，“与其坐以待毙，
不如主动出击”。
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渠道类别
二
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