化妆品会展项目策划书.doc

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郑州芳草化妆品有限公司
2011年展销会参展策划书
制作人：孔芳草
日期：2011年10月13日
目 录
一、关于展会 1
二、参展目标 1
三、参展准备 1
（一）参展产品 1
（二）参展装扮 2
（三）宣传资料及方式 2
（四）关于礼品 3
（五）展台设计 3
（六）参展人员 4
（七）人员培训 4
四、开展前期的工作准备 5
（一）展台的布置 5
（二）前期工作准备 5
（三）客户邀请与信息搜集 6
五、展期工作及人员安排 6
（一）工作内容 6
（二）人员名单 7
六、会后总结 8
七、参展人员及展品统计 8
八、费用预算 8
附件一 9
一、每日工作流程 9
二、展示会中的接待步骤 9
附件二 10
一、展品信息统计表 10
二、会客登记表 10
三、展会客户信息归纳表 10
四、每日工作统计表 11
附件三 11
一、参加展览纪律 11
二、参展人员的行为规范 11
三、参展的注意事宜 11
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一、关于展会
展会名称：芳草化妆品公司招商及市场推广会
展会地点：河南省郑州市方米
展会时间：2011年10月21日——10月25日
展位号： 2号展位
展会主办方提供的工具及服务范围（桌、椅、板凳、水电、用餐、茶水、电话等）
参展理由：（1）这是一个行业展，是专门针对化妆品行业，展出产品，非常贴近本公司的产品定位。（2）中国（郑州）化妆品展会是一个国际型展会，规模宏大，影响力深远，有来自全世界各国专业参展商和专业参展人员。（3）展会的地点在郑州，费用不是很高。
二、参展目标
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户2、接触分销商3、与顾客互动3、提升公司形象
4、新品发布5、促销现有产品6、获取竞争对手的情报进而赶超竞争对手7、获取销售订单8、打造芳草化妆品的这一新星品牌，使其在市场中成为家喻户晓的化妆品品牌。
三、参展准备
（一）参展产品
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1、展品选择考虑的因素
（1）种类：护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润膏,眼霜,香水, 容护肤品、化妆品等系列的美容化妆品
（2）主推产品：秋季凝水保湿系列
（3）销售价格：一套：128（包括洗面奶、爽肤水、乳液）
单品：洗面奶39、乳液39、爽肤水50）
（4）其他系列：活肌莹白系列、紧致修复系列、纯柔清痘系列、眼部护理套装
（5）打折规范：见附件
（6）摆放主次位置：主推产品放在展会中间醒目位置，其他系列一次摆放
（7）布展及撤展时间：2011年10月21日——25日
2、确定展品的选择
（1）收集样品实物带数码相机到工厂收集典型样品实物，带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号，计下供应价格。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。
（3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。
（二）参展装扮
展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo，员工统一着淡妆。装扮
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一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。
（三）宣传资料及方式
（1）宣传单张——十六开大小，展会