怎么写商业计划书.docx

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一、商业计划书是什么
是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
二、商业计划书的作用
商业计划书主要作用于企业或项目融资合作,同时它也预测了企业的成长率，并指导企业做好未来的行动规划的战略计划书。主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
三、商业计划书的格式
商业计划书有相对固定的格式,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、排版精美的商业计划书才能吸引观看者,大致内容规划如下:
1：项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决ｘx问题,目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
2:用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词AＢＣ,表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应,此处正是体现产品价值所在的关键。
3:行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词AＢC并加以解释分析。
4:产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题,二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化,此部分内容页数控制在1－3页。
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产品形式:如:微信公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 ）
核心功能:如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能)
产品优势：如:便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可)
5：竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化,列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异,其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注:需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
6:商业模式
商业模式最重要的是可行性,能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利,如果有，用数据图表证明,如果没有,请注明何时会以怎么样的方式盈利。
7:运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展:如:开发阶段　/ 正式发布阶段 /　已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期)
数据:如：用户量　/ 活跃度　/ 交易额 ／ 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)
８:核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是:创始人、联合创始人、CＸＯ 等 ，描述信息包括:真实头像、姓名、简介　(简介包括:核心竞争力,过往职业背景,重点突出担任角色的匹配度即可)
核心团队成员不易过多,介绍 2-４ 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
9:发展规划
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发展规划一是为创业者自己梳理思路,二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标,也可强投资人对项目的信心。