深圳广场招商方案.doc

谨呈：董事会
东方广场
招商方案

营销策划部
二 〇 〇 四 · 十二
公司董事会：
承蒙信任，本人受托组织公司“东方广场”项目之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交《东方广场招商执行方案》，供董事会研讨确认。

颂商祺！
营销策划部·赵瑞国

二 〇 〇 四 · 十二
目 录
第一篇 团队组建
……………………………………………………………4
……………………………………………………………4
.………………………………………………………..4
各组织有关职能………………………………………………..5
…………………………………………………….7
………………………………………..13
第二篇 招商氛围形成
………………………………………………………….15
………………………………………………………….15
…………………………………………………….15
（招商、销售征询中心）成立及形象包装……………17
…………………………………………………….21
第三篇 招商现场资料及物料准备
………………………………………..23
……………………………………………….24
………………………………………………….26
…………………………………………….27
第四篇 招商实行及推案方式
………………………………………………………………31
……………………………………………………………31
………………………………………………………….32
…………………………………………….33
…………………………………36
第五篇 招商推广
推广原则………………………………………………………….40
推广手法 ………………………………………………………..40
招商重要设想和办法…………………………………………..40
招商推广及费用筹划…………………………………………..41
附 1招商推荐会方案
2广告公司工作内容

第 一 篇
团队组建
原则：
一种上级
责权一致
既无重叠又无空白


当前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名
策划师———1名
招商主管——1名
招商员——3名
销售主管——1名（待定）
售后服务——1名（待定）
售楼员（待定）
由管理公司配 备 清洁工———1名
保安————4名
服务员———2名

12月下旬

营销策划部经理
策划师
招商主管
销售主管
招商员
招商员
售楼员
售楼员
售楼员
招商员
售后服务
各组织有关职能

1、对总经办负责；
2、依照公司关于经营发展战略，制定年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；
3、负责依照销售部各期销售筹划，制定相应推广策划案，配合销售部招商工作开展。
4、依照公司关于推广工作规定，实行各项推广方案及办法；
5、进一步理解项目经营特色和经营状况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和办法。
6、负责项目外部公共场地公关活动组织、策划、实行工作；
7、负责项目服务管理工作，制定有关服务办法及相应管理制度。

1、向营销策划部负责；
2、负责公司物业招商、销售工作；
3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应招商、销售筹划、方略；
4、挖掘新客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整顿归档；
5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中问题；
6、负责办