电商运营计划书.doc

一、页面改版，店铺装修
1、首页改版
整体页面风格清爽，以当前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其她类。
2、详情
宝贝详情重新制作，一方面以卖出记录多按顺序做，另一方面按照后来库存多顺序做。
3、宝贝关联
主推新品
4、关联促销广告页面
拟定以销量为主，为主款做主图，优化主图
6、整体版面
整体版面随着天气变化，节假促销日变化，依照每一期主推款式不同拟定主图海报制作。详细板式制作待定
7、促销图
提高整体规定，化妆品类目促销图规定产品档次提上去。
二、店铺流量提高
1、宝贝标题优化
参照原则：
A、一方面选定拟定产品所属于主类目词，然后从主类目词发散到相应组合词。比喻炒锅，咱们可以发散到 不锈钢炒锅，另一方面增长功能如：钛钢
B、依照上述词 在数据魔方寻找流量比较高组合词添加进去
C、依照A环节产生词，在淘宝搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列宝贝热门组合词汇
D、依照上述环节再增长自己产品特有功能词汇
E、增长产品型号 或者 容量等特性词汇
F、第一天改词完毕，依照两到三天流量变化适时调节词汇
 
2、店铺直通车优化
A、选词 依照淘宝搜索框去选热词
B、数据魔方选流量呈现相对比较好词
C、主类目词以及其引申长尾词
D、通过3天呈现去除无呈现、质量得分低、性价比不好词
E、依照三天测试词去除性价比不高词，参照维度有：呈现量、点击率、点击数
F、直通车测试需要依照测试宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图制作，参照市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试时长。
G、测试完毕之后选用优质词汇进行高效投入，依照店铺流量比适时调节词汇价格
H、中间牵扯到一种宝贝详情精细制作，店铺促销力度，该产品是不是热门产品，或者说是与否在各方面竞争力都很强。
I、直通车一方面展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量
   1直通车图片卖点突出
   2所在位置跟其她产品图片是不是能突出自己优势，色调、字体、搭配
   3所买词汇是不是能精准投放到适应客户群
   4销量能不能吸引人 
3、免费活动申报
免费活动这块需要专人来负责每天活动申报
1一方面扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报活动，用EXCEL表格记录下申报规定，活动时间，申报时间，价格规定等等，并拍好每周每月时间周期。
2熟悉店铺内可申报产品种类，并告知美工做好相应图片广告图等等，拟定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO悬挂等某些详细实行规定。
3活动上线做好客服用于引导工作，拟定店铺内各项准备已经安排妥当，并相应急事件有充分预警解决。
4活动结束后做好各项数据收集，审核活动详细效果，详细参数有销售额跟推广金额总比，细节某些由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等详细参数详细制定
5 淘宝活动涉及帮派、后院、U站、第三方营销应用，详细怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断去发现新平台去做某些促销，然后增长自己店铺曝光率。
 
4、淘客推广
一方面要理解什么是淘客推广，咱们做淘客必要性。
淘宝是付费推广，但是推广效果收费是按成交收费，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选用推广产品一方面是会选用销售数量高跟品牌知名度高店铺作为首选店铺。
咱们去做淘客推广会遇到即便你淘客佣金设定再高，甚至到25%都没淘客来推广你产品产生交易量，这是什么因素？
因素是内在：
1 产品吸引力不够 卖出件数不够 推广成功数量不够导致淘客工具筛选不到店铺产品
2 淘客筹划无吸引力，设定淘客佣金奖励政策不够吸引人。
3 淘客人数不够
 
咱们需要做什么？
1 销量提高 
2 推广数量不够，咱们甚至可以自己刷自己推广件数，牵扯到一种刷单
3 找淘客，淘客里面有几种淘客
  一种是普通淘客,这种淘客推广页面咱们随处可以看到垃圾网站均有也许存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要咱们去有关淘客论坛去寻找这些淘客联系方式，发招募贴，或者去相应网站找这些网站主联系方式
 第二是高档淘客，这样淘客同样不好找，她们手里握有诸多比较可靠推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一种方式能让她们能关注到，要多方面去发散自己淘客群圈子才干寻找到某些高档淘客。你要有吸引力她们来理由，她们才会推广跟咱们接洽商务合伙
第三种淘客，我这里把她们称为机构淘客：咱们熟知蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位知名网站软件，咱们都可以称之为机构淘客，这样淘客所接洽规定普通比较高，也有低门槛也许性，需要去理解各种不同沟通方式。
4 制定淘客筹划