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合伙人系统机制
ONE
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！ 把核心员
工变为合伙人后，奇迹出现了！
（1 ）华为，为什么能从4 万元发展为1000 多亿美元，成为世界500 强？
因为他在90 年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立
合资公司！
（2 ）韩都衣舍，2008 年导入合伙人管理制度，连续10 年在互联网服装
品牌排名第一名，业绩突破20 亿。
（3 ）旭辉地产，2012 年导入合伙人管理制度，连续6 年业绩保持70% 增
长，成为地产行业超级黑马。
（4 ）爱尔眼科，2014 年导入合伙人管理制度，5 年成为眼科连锁医疗第
一名，市值达到800 亿。
（5 ）碧桂园，2014 年导入合伙人管理制度，3 年成为中国地产第一名，
业绩突破5000 亿。这一切都是合伙人管理模式机制的魅力所在。
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合伙人
陈老
师
ONE
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍
，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制
度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才
，与公司形成利益、事业、命运共同体！
【合伙人管理模式——七大模式
TWO 】
1 、【项目跟投合伙人】
万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5% ，不同
级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人
团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。
2 、【干股分红合伙人】
对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才
，核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基
础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。
3 、【小湿股合伙人】
公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买
分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工
坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最
高。
【合伙人管理模式——七大模式
TWO 】
4 、【连锁加盟合伙人】
连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训
机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立
合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。
5 、【品牌资源平台合伙人】
分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合
伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与
公司共担风险，共享利益。
【合伙人管理模式——七大模式
TWO 】
6 、【销售渠道合伙人】
电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须
让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理
商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人
才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势
，引爆员工动力，公司业绩倍增！
7 、【华为全员合伙人】
目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为
工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡
献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，
建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运
营管理模式.
免费学习
【1 】珠海亚华集团，自2016 年先后三次安排各分公司高管团队学习，2016 年导入阿米巴+ 合伙人
模式+ 品牌分管理，不到2 年内做到业绩提升50% ，而且公司文化积极向善！

【2 】青岛东方HS 公司，徐总2016 年学习，用阿米巴+ 合伙人管理模式+ 品牌分管理，2017 业绩增
长50% ！
【3 】北京托马S教育，董