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小本创业致富:从 8000 到 150 万! 2009-06-19 09:40 公司成立后,我手有上只有 8000 元现金。公司是 1995 年成立的, 当时政府对工商管理挺松的。我借用东莞一朋友开的公司驻福建办事处的名义进行处理一切公司事务。( 当然现在是是正规的公司了,一年的销售额在 4000 万左右)。公司成立两个月间, 办公人员只有四个人, 租用一间 150 平方米左右的套房. 就在这里, 老板, 老板娘, 及送货员全部上一线生产了一些小单。因为当时利润很高,(有 400% 的利润率) 所以大家做起来都很有劲。( 我们公司刚成立时没有工厂, 产品都委托监狱生产。因为当时考虑到样品的重要性, 样品单就由公司的几个成员来生产。当时监狱方面有十几个犯人在给我们加工, 到一年后发展到 80 多人)。就这样公司在成立的两个月里, 也陆续做了些小单。在第三个月接到一个大客户的通知, 说他手上有 150 万定单。要我送样。这单不是需要生产, 只是贸易,可我手上只有 8000 元,而且刚成立,供应商不信任我们,不让欠款。这家工艺品公司当时是同时叫其他几个我的竞争对手报价的, 这几个对手的成立时间都比我长, 实力都比我强( 当然现在他们都已经被我淘汰了), 而我知道, 要跟他斗, 首先一定要在价格上有优势, 才能引起他们老总的注意, 毕竞我是刚成立的小公司, 于是我的报价报得很低, 从其他渠道得知, 我的价格比其他几家公司的都要低。现在价格是没问题了, 可这工艺品公司对供货商的要求挺严格的, 同时怀疑我司的供应能力。因为客户都是做美国定单, 而且都是做信用证,如果因为质量或交货期出问题的话,损失将会难以估计。所以这家公司老总要求我先送样。送样当然是没问题了, 但送样的时候, 我用了一个苦肉计, 使得这个老总很快就把定单下给我了。到送样那天, 好像老天在帮我, 刚要出门的时候开始下大雨, 而且越下越大, 我本来想穿了雨再去,( 当时我是骑女式摩托车去的), 转眼一想还是没有穿,而是用雨衣把样品包住,而我自己则任由风吹雨打的,骑着车就上路了, 等到了这家工艺口品厂( 以后就叫 A 公司吧) 的时候, 我已经成了落汤鸡了。A 公司的老总见到我, 就说: 这么大的雨, 为什么不停了再来?, 当时我没说太多的话, 只说了一句: 我担心来不及你们给客人看,所以产品出来,我就马上来了,希望没担误你们的时间。然后就在他面前开始检测产品的质量性能, 差不多用了一个多钟头的时间, 期间打了好几个喷嚏,A 老总说过好几次让我先回去换衣服, 等明天再来不迟, 而我坚持要检测完了再走。因为我知道现在是几个公司在竞争。而且这种大单也不是常有的事。如果让我接到了, 公司马上就翻身了。等到结束了以后。告别了 A 老总就回去了, 第二天便收到了 A 公司的定单。刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去, 其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用。可当我收到定单以后。看了条款, 顿时傻了眼:45 天之内要交 150 万货。而我当时现金只有 800 0 元。货分批交,如果延误一天将扣货款的 8% 作为赔偿。当时真不知道下一步该如何走。这里有个事要交代一下,这次客人定的货都不需要再加工的, 只是贸易,