帅康橱柜无锡地区营销策划实施方案.doc

.
1 / 9
帅康橱柜地区营销策划方案
2010-11-02
.
4 / 9
    营销案例
 
题目：帅康橱柜地区营销策划方案                                
 
参赛学校   职业技术学院经济管理学院    
参赛选手             戴芳、伏云龙                 
指导教师                衣 鹁                   
联系方式                               
 
摘 要
 
中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。在此背景下，帅康橱柜也于2008年正式进入市场。
本案例以帅康橱柜为研究对象，通过对地区的目标市场、消费者行为，以与产品自身进行分析，得出结论：帅康橱柜目前在的知名度较小、帅康厨房电器的知名度很大、国目前很重视环保。因此，帅康橱柜提出“帅康橱柜关心您的健康”的宣传口号，制定了“买帅康橱柜、优惠厨房电器”的促销活动，并且针对帅康橱柜知名度较小的问题，开展了大力度的宣传推广活动。
目 录  
一、背景………………………………………………………………………………1
二、目标市场分析  …………………………………………………………………1
（一）橱柜市场分析……………………………………………………………1
（二）橱柜竞争格局分析………………………………………………………2
（三）帅康橱柜竞争对手分析………………………………………………………3
三、消费者行为分析…………………………………………………………………4
（一）消费者购买能力分析…………………………………………………………4
（二）消费者购买心理分析…………………………………………………………5
四、产品定位说明……………………………………………………………………5
（一）品牌定位………………………………………………………………………5
（二）目标客户………………………………………………………………………5
（三）产品卖点………………………………………………………………………6
五、完整产品说明……………………………………………………………………6
（一）产品……………………………………………………………………………7
（二）价格……………………………………………………………………………7
（三）渠道……………………………………………………………………………7
六、产品竞争战略的制定……………………………………………………………8
七、产品营销策略的实施……………………………………………………………8
（一）扩大知名度……………………………………………………………………8
（二）确定促销活动容……………………………………………………………9
（三）费用预算与效果预测………………………………