置业顾问工作心得体会.doc

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置业顾问工作心得体会
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置业顾问工作心得体会
置业顾问工作心得领会
　　能成为实习置业顾问，我应当很有幸，所以，我需要不停的对自己更多的充分，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其余如珍藏，运动等方面也应当多些学习。下边是我为大家采集整理的置业顾问工作心得领会，欢迎大家阅读。
置业顾问工作心得领会篇1
　　迈出大学生活的最后一个年头，站在我们眼前的就是那个神往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那边。我们快乐、我们愉悦，因为我们终于能够在这个巨大的舞台上显现自我，但我们还需要时间去认识这个社会。学校为了把我们安稳的奉上社会的大舞台，为适应此后的社会工作确立基础，同时达成大学教育的最后一个重要环节，特意安排了我们毕业实习。
　　因为对房地产销售十分感兴趣,并且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式达成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感觉十分的宽慰。它使我在实践中认识了社会，让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，也翻开了视线、增添了见解，为我马上走向社会打下坚固的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的愉悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习领会。
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　　xx地产是拥有专业资质的房地产公司，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推行等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方向报导，公司现拥有优异的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商店的地理地点和价钱等，假如客户存心就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是招待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房子的总价。帮助他们更好的认识整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的看法。有时配合办公室人员办理平时工作。
　　下边是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
　　户外商店招商的业务流程：
　　找寻顾客合约访说说判客户追踪签约售后服务。
　　房地产销售的业务流程：
　　找寻顾客现场招待谈判客户追踪签约入住售后服务。
　　时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我经过实践学到了很多房地产的有关知识，经过不停的学。可是作为新人，我深深知道，自己经验仍是相对短缺的，需要不停的学习和磨炼。所以，在此后是正式工作中，我希望经过到销售第一线的不停学习和实践，在现场不停增添自己的经验和见解，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为此后的工作创建绚烂业绩做铺垫。
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　　新的工作岗位意味着新的起点、新的机会、新的挑战。
　　在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。
置业顾问工作心得领会篇2
　　经过这几个月的实习让我对房地产的兴趣愈来愈浓重，从从前的不认识、感兴趣到此刻的愈来愈喜爱，在这段过程中我学到了好多对于房地产方面的知识和销售技术和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后边的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不单要熟习自己公司的楼盘还得认识其余的楼盘。包含地段、配套设备等一系列全方向的知识。我主要总结出了以下几点：
　　，负责人，人员组成有了详尽的认识。自然，对你所在的销售部门进行仔细的剖析能够很正确的定位自己在这家公司或这个部门的地点。有助于我很快适应这个新环境融入这个集体。
　　。否则你到哪里，做多久永久只好是销售。这个目标是没有任何捷径和诀要的，就是得比他人多接一个客户，多对客户报以笑脸和责任心，多思虑，多跟同事搞好关系。就是要比他人活得累一点，正确一点。
　　，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面显现给大家，显现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你一定用你阳光的一面去影响他