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董明珠创业故事
董明珠创业故事
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董明珠创业故事
董明珠创业的故事
董明珠，格力公司 CEO， 36 岁从基层做起，空手起家用了
年的时间，获得了今天的成功，用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。下面是自己采集整理的董明珠创业的故事，希望对你有帮助。
董明珠创业的故事
董明珠和那个年代的好多人相同，出身平平。 1954
年，她出生于江苏南京一个一般人家，
1975 年参加工作，当
时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36 岁以前，她的
生活也是平凡无奇，没有人会想到，36
岁此后的董明珠，却
用自己的坚韧和执着创立了让人无不恭敬的职场传奇。
1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已
经 36 岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不
知营销为何物的董明珠却依赖坚毅和死缠烂打，
40 天追讨回
前任留下的 42 万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相待，
成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强者的创业传奇
就是从这里开始的。靠着勤奋和诚意，董明珠不断创立着格力
公司的销售神话，她的个人销售额，以前飙升至
3650 万元。
董明珠一个雷厉流行的女上司
1995 年，董明珠成为格力的销售经理，手下们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己以为对的。
董明珠上任后，面对的第一个问题是在严冬时分积压
了 19000 套空调。对此，大家平时的做法是每台降价
300 元卖
出了事。董明珠说：“不能够，正常产品降价有损形象。”她出乎不测的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到
新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位女强者还做了这样一个规定“上班
时间禁止吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，
第三次走人”。当全部人以为这也就说说而已的时候，一天，
董明珠走进办公室，发现
8 名员工正在吃东西，仅过了
10 秒
钟，下班铃就响了。董明珠绝不客气，每人收了
50 元，大家
目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，
都要管终究。
一天，有一个年销售额达
亿元的大经销商，来格
力厂要求特别待遇，语气中透着不容商讨的骄横。董明珠不单没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。全部人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，
一天之内，竟绝不疑心地扔掉 亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强者的铁腕让经销商们不得不服软。好多空调厂往
往纵容大销售商，同意他们跨地区经营，这样当地小经销商根本竞争但是，也把市场搅乱了。董明珠这样一做，小经销商能够把规模搞大，也就有了奔头。
董明珠铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批刊行业宽泛存在的现象，这让好多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
但是这说起来简单，做起来难