家具销售工作计划.pdf

家具销售工作计划
Furniture sales work plan
( 销售工作计划 )
姓 名：____________________
单 位：____________________
日 期：____________________
编号：YW-JH-023949
销售工作计划 | Sales Work Plan
销售工作计划
销售工作计划 | Sales Work Plan
销售工作计划
家具销售工作计划
计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成
良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、
不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适
可以下载直接打印使用。
　　家具销售工作计划(一)
　　我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。
您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定
的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：
　　。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。
　　。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
　　。
　　宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引
足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
　　明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的
效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过
多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以
传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方
式。宣传时有以下几点需注意：
　　，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降
价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是
第 2 页
销售工作计划 | Sales Work Plan
销售工作计划
“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是
采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种
　　风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一
定要突出产品的差异性、
　　。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种
欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都
有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看
看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过
这份传单展示店家的实力。
　　，建议要覆盖这几个地方：1 房地产销售
中心
　　2 婚姻登记所
　　3 婚庆公司
　　4 你所在商场半径一公里内人流较大的地方
　　。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步
的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部
分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传
单的人不可能天天守在那儿。
　　第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
　　面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产
品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品
表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和
品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心
第 3 页
销售工作计划 | Sales Work Plan