公司销售人员激励规划方案修改版.docx

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公司销售人员激励规划方案修改版
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公司销售人员激励规划方案修改版
企业销售人员激励方案
销售是市场策略的中心，而销售人员又是销售策略的履行者，销售人员的业绩直接关系到企业的生计与发展。为吸引和留住优异人材，企业拟订出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创建佳绩。
一、新职工激励制度
1、开门红奖：新职工在入职一个月内能新签合同， 而且合同总金额达到 3（含）万元以上能够获取“开门红奖” ，现金 500 元；
2、开辟者奖： 新职工在入职一个月内， 业务员拜见量最多者 （ 100 个为基数），奖赏车补 200 元；业务主管拜见量最多者（ 120 个为基数），奖赏车补 300 元；
3、千里马奖：新职工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到
10 万以
上者，能够获取“千里马奖” ，现金 1000 元。
4、荣膺奖：企业依据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3 个月的时间内，
业绩首屈一指，查核优异者能够破格提携为业务主管；新入职的主管在
2-3 个
月的时间内，业绩首屈一指，查核优异者能够破格提携为业务经理。
二、月业绩优异团队奖赏制度
1、每个月团队业绩合同金额 （以团队任务为基数） 第一名的团队， 奖赏现金 1000
元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风范栏里。
三、月、季度和整年业绩奖赏制度
1、每个月业绩前 3 名者，且当月尾线合同金额在任务线以上，分别赐予
300 元、
200 元、 100 元的奖赏；
2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予 800 元、 600
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元、 400 元的奖赏，并和总经理共进晚饭；
3、年度业绩前 3 名者，且达成了年度任务，分别赐予不低于 5000 元、 3000
元、 2000 元以上的奖赏。
四、重要业绩重奖奖赏
1、在规定的限期内，超额达成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现真相况
而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金 1000 元）。
3、业绩突出，查核结果优异的人员，作为贮备人员优先赐予荣膺。
五、长久服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 %存入其长久账
户，至其辞职时一次性支付， 依据其服务年限， 可支付的账户总数的比比以下。
品位
服务年限
可支取账户比率（ %）
备注
1
2 以下
0
2
2
50
3
3
60
4
4
70
5
5
80
6
5 以上
100
六、添员奖金
销售人员任职二个月后能够引进销售人员，经企业查核后一经聘任，老员
工可获取以下添员奖金。