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广告策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-173
广告策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
　　(一)前言
　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的
处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简
单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能
有个概括的了解。
　　(二)市场分析
　　市场分析主要包括三个方面的内容：：与
被策划企业的产品有关的市场情况;：
目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以
及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;
争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
　　(三)产品分析
　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：
点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期
状况;：同国内及进口的同类产品进行比
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较。
　　(四)销售分析
　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产
品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售
状况分析有下列内容：：同类产品销售的地域
分布与地点;：分析主要竞争对手的销
售的手法与策略;：通过分析比较，找好本策划
产品最有利的销售网络与重点地区。
　　(五)企业目标
　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为
度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目
标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广
告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利
目标的。
　　(六)企业市场战略
　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须
采取全方位的策略，这些包括：：如何提高
产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还
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是以情感诉求为主;