销售团队新员工培训规划.docx

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销售团队新员工培训规划
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销售团队新员工培训规划
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东莞市康德威变压器有限公司
销售团队新职工培训计划方案一、目的：依据公司整体的战略规划，提高市场销售人员的专业技术，增强市场管理，提高公司市场据有率，增强公司在市场中的竞争能力，特拟订公司销售团队培训计划。二、序言：
由于当前营销团队成员大多数为新职工和刚毕业的大学生。因此培训计划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观点和职业理念。只有在争取的观点指引下，职工才愿意配合公司才能认可公司。第二步培训从公司是什么角度进行教育指引，人到了一个陌生的环境就会感觉惧怕，我们从公司理念、公司价值观、公司文化等方面进行教育指引。自然这些不但只表此刻培训上，我们还需要的是常常跟职工进行交流和关怀，让他们真实的认可公司。同时叙述公司所在环境产品的市场潜力让职工感觉到自己到了一个有远景有将来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当职工认识了公司是什么的时候，就应当让他们理解自己是什么角色，明确他的工作岗位，有关的公司制度，让职工理解在这家公司我能够做什么，什么不可以够做。第四步职工需要理解的是怎样展开自己的工作，这时候公司需要针对性的进一步明确公司能够有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，增强职工的基本销售技术、礼仪、交流能力等基本的销售知识，让职工能够展开工作。三、公司内部理论知识培训内容安排在公司内部理论知识对销售人员进行的培训， 其培训项目主要包含如表所示的个方面：
培训课程设置
培训内容
培训目的
培训讲课老师
培训
日期
欢迎阅读《行业远景与公司规划》《我们是什么》《职业规划》课时长：3H
公司管理制度课时长：2H
《产品介绍》课时长：12H《成功助力棒—销售》《岗位角色》《营销心态》课时长：4H

1、公司所处的行业环境以及在1、让职工对公司有信心，市场的情况以及这个行业能否对这个行业有信心2、认识有将来2、公司的发展目标怎公司，认可公司，接受公司样3、组织构造、人员、经营3、让职工明确职业规划与
情况、公司目标4、公司的理个人成长的个人意义，让员念、价值观，公司用人标准是工理解公司是个人成长中什么，。让职工从一个打5、职业规划的意义6、怎样工者的角色转变成合作者进行职业规划7、职业规划与的角色公司的关系销售管理制度、考勤制度、办公制度、薪酬、差旅制度等产品构造、特色、质量、性能、销售人员培训中最重要的
标准、订价及竞争产品比较等。
内容之一。产品是公司和顾
每个系列需要有实品进行讲
客的纽带，销售人员一定对
解，及实质操作。
产品知识十分熟习，特别是
对自己所销售的产品。
1、从事销售职业的利处2、销
1、关于销售职业产生信心
售职业关于我的意义
3、销售
2、让职工明确自己的职责
是能够训练出来的
4、销售职
3、正确的销售心态
业是世界上最伟大的职业5、
这个岗位做什么6、责任是什
么7、标准是什么8、有什么成长9、从事销售应当保持什么样的心态，怎样迈向成功销售
入职第孟新园1天上午入职