房产圣诞节方案.doc

2015房产圣诞活动方案
目录
活动背景
活动目的
参与对象
具体规划
活动时间
活动地点
活动内容
活动步骤
场地布置
活动预算
后期跟进
活动背景
2015即将过去，新的一年临近到来，在这个辞旧迎新的时刻，每一个商家都不会放过圣诞节这个营销提高影响力的大好时机，虽然圣诞节营销已经屡见不鲜，是一个老生常谈的话题，但鉴于很多群众总是无法拒绝浪漫的节日氛围这样一个心理，我们决定要抓住这个机遇，在新的一年到来之前，再搏一把，将圣诞浪漫狂欢元素和房产营销结合，将互动和拉拢客户一体，打响项目名气，传播项目知名度，为来年的房产销售打好前阵。
活动目的
此次活动重在吸引新客户，回馈感恩老客户，以老带新，新老并举，不求能够产生交易成功立竿见影的效果，最好是在参与进来的群众当中留下企业最好的第一印象，如上佳的服务态度，良好的企业文化，周到细致的安排，一传百，百传十，十传千，让客户去为我们做直接带动宣传。同时活动结束后，要做好潜在客户的随时跟进，主动为客户讲解购房须知。
参与对象
这次活动的对象主要是即将结婚25—35岁左右的年轻一代以及有家室有小孩的老业主，一来25岁以下的群体大多数还处在上学和刚刚上班的阶段，对于房产圣诞并没有多大兴趣，25岁以上的群体处在正有结婚对象，家里催的急，急着买房的现状，二来有孩子的老客户可以是中年人也可以是老年人，虽然买房的可能性不大，但这群人往往很喜欢为自己的后辈和子女早作打算，活动的参与性和互动性越高，那么营销的效果才会更好。
具体规划
活动时间：2015年12月24日——25日
活动地点：xxxx区xxxx售楼处
活动内容
“感恩回馈老业主，聚会狂欢新客户”通过一系列互动活动，抽奖、晚餐、表演等形式聚集群众参与进来，活动分为预热期、缓冲期、爆发期，预热期是通过前期制定活动方案，做好活动事前调查，拟定好老客户邀请名单，做好新客户的宣传海报和DM传单，新客户需要以实名制的方式进行参与活动，写上姓名和电话以及年龄是否婚姻，且活动当天需要将海报和传单带到现场即可参与（注意：新客户年龄较为年轻的原因，有结婚的可以带伴侣，后面会写到有专门为情侣准备的活动环节），缓冲期是在总结实际参与人数和属性（比如小孩和老人的人数等，住址远近等）的基础上，对方案进行适当修改，场地进行布置，购买物料，现场工作人员分工，接待工作，表演嘉宾以及托儿等。爆发期是活动进行时，来宾进场后需要做好登记，是否有在本公司购房等相关信息（最好有一个简单的调查单，里面包括本人姓名、电话、近期是否有购房打算，购房预算多少，什么样的套式环境，在来宾填好后，送上一份小小的礼物，以慰人心）。
活动步骤
阶段
内容
人员安排
时间点
预热期
海报制作
具体内容：宣传标题“圣诞狂欢夜，新城（房产项目名称）大不同，然后是正页活动时间、地点、参与方式，活动环节“美食party”、“cospldy”之夜、“情意圣诞”“激情演绎”以夸张浪漫的设计方式图案进行渲染，背页对房产项目的介绍，以及圣诞购房有哪些优惠和大礼相送。
海报发放
在人流聚集的地方进行站点式发放，可在一些大商场和广场等地方设置站点，摆上一个大大的海报，有专人进行发小型的传单（缩小版的海报）
登记表