洗衣液模拟推销方案
（郝艺 袁敏慧）
一、推销品概况：（以蓝月亮手洗洗衣液为此次模拟推销对象）
:去污能力强、除菌能力强、护手不伤害皮肤、使衣物柔顺、清洁方便、安全环境保护、质量确保、价格较同类产品高
二、确定潜在用户
依据蓝月亮手洗洗衣液特征，能够确定潜在用户特征有以下几点：
因为洗衣液属于生活用具，市场需求大，所以我们能够采取个人观察法，善于从报纸杂志、广播电视和言谈举止中搜寻潜在用户，还能够用广告拉动法，在校园内粘贴海报、在人流量高峰期发放传单，在电视上播放广告，我们还能够用网络搜寻法，利用网站信息寻求潜在用户。同时，我们还能够举行让消费者试洗衣物活动，让消费者切身体会产品好处，我们也能够采取试用包派赠、买赠促销、限时抢购等方法吸引用户。
三、确定目标用户
经过对潜在用户寻求，依据广告反馈统计和用户资料进行整合判定，目标人群能够确定为家庭收入大众化、工作忙碌上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。
四、建立用户档案
统计消费者购置资料，判定用户满意度和用户忠诚度，和用户购置频率和购置需求程度，从而进行划分归档，建立自己用户档案。
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