零食店营销策划书.doc

零食店营销策划书
一、营销目标：针对在校大学生消费特征和作息时间，结合本营销方案实施，达成提升本零食店销售额目标。
二、营销对象：周围在校大学生
三、营销方案：
【营销阶段一：8月底、9月初开学阶段】
这一时期，将会有大量大一新生迈入校园，所以，经过营销优惠，拉拢新生，给新生留下深刻印象，让新生成为老用户，可起到帮助提升销售额作用。具体方案以下：
1、在店铺门口设置爱心新生、家长服务站，无偿为报到新生提供水、绿豆汤等便捷服务。同时拿出部分本店特色零食，供新生无偿品尝。
2、自学校接收新生报到之日起两日内，新生凭录用通知书，能够最低优惠价格购置零食。
【营销阶段二：开学早期】
这一时期，是学生手中最有钱时期，假如这时能够经过部分营销策略，提升购置人数话，效益应该会有较大提升。具体方案以下：
1、开学早期一周内，店主可拿出一定百分比利润购得部分大学生开学早期主需用具作为购物赠品。如店家每销售15元盈利5元，店主可拿出2元，购置赠品，赠品可包含，饮料、纸巾、牙刷、毛巾……（假如认为赠品比较无新意，可换为零食店代金券，其实大学生常常需要复印、打印大量学习资料，假如店主方便，可和周围复印社联络，制作复印社代金券
，这个比较实惠），依据在本店购置金额多少，分等级赠予不一样赠品。
2、累计会员卡：
A类卡：单次购置10元以上，积一分，积满10分送一斤。
B类卡：单次购置8元以上，积一分，不一样产品累积积满8分，送一斤。
C类卡：单次购置88元以上，送特权会员卡，享受当季最低折扣1%折上折。
【营销阶段三：五年店庆】
大学生一听说店庆，通常全部会认为有较大让利，五年风雨，一路有你！店家在这一时期应采取更多活动，促进销售，具体方案以下：
1、凡生日和本店开业日期相同，或姓名中和本店店名中某字同音，可无偿获赠一斤或半斤（视店家情况而定）特色干果。
2、全场折扣促销，价格低于其它零食店部分（如打8折）。
3、五年店庆有5即