2022年冬季家电促销活动方案.docx

冬季家电促销活动方案

  家电市场伴随市场改变，竞争力也越来越强，很多家电销售商全部会举行促销活动来刺激产品销售额，趁着冬天临近春节，开展冬季家电促销活动，刺激销售增加。下面是xx为大家整理出众内容，期望大家能够喜爱。
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  (一) 活动背景：
  __家电商场是在今年4月份刚才步入市场，其地理位置处该市东南城镇交界处，距市中心约有5公里。当地共有大经销商4家，地势很好。进入6月份后，在这个空调销售旺季，其竞争对手更是非白热化。因为该商场成立时间短，在和供给商谈判力度中并不处于优势地位，所以向厂商争取比对手优厚支持以不大可能，而地处较为偏僻地理位置则明确告诉经营者，假如没有有效方法，旺季市场将拱手送和对手。 在进入6月中旬，商家人流量继而出现下滑趋势：据初步了解。
  该现象是周围商场恶意谣言所造成，从而在消费者印象中给本商场造成极坏影响。
  (二) 活动目标：揭穿竞争对手恶意谎言，打击竞争对手，提升电器销售量及商场名气。
  (三) 活动对象：以有意预购该商场家电消费者为主。
  (四) 活动专题：严寒12月 ，热情大放送
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  2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
  3、以旧换新，%优惠
  4、活动期间积分为平时2倍
  5、有买有送。若用户购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
  6、专车接送(可借鉴大润发那种无偿公交)
  (五)活动策略
  1：促销方法
  现场促销，促销销售，网络促销
  2：促销策略：
  折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
  3：促销计划：
  伎俩：前期预热消费者给气氛，给种种优惠。带动消费热潮优惠期：，B现场消费达10000元以上可得大礼一份，C以旧换新，%优惠，D活动期间积分为平时2倍有卖有送用户购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告投放信息，有利于对本商场活动定位，其活动最终目标为要快速提升人气，提升该活动销量，加紧脚步进入强销期降低时间和成本。
  广告目标：快速集聚人气，加强在外形象，增加销量，吸引人群
  广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告专题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
  (六) 活动方法：严寒12月 ，热情大放送
  1:：活动时间：20__年6月19号(星期天)早晨09：30
  2：活动地点：__x家电商场现场
  3：活感人员：工作人员、现场经理、媒体人员、演出嘉宾、现场观众、厨师，消费者
  4：人员安排：
  现场经理：指导全场工作
  媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》
  5：活动安排
  1)、热辣四射开场舞(拉丁舞);
  2)、主持人开场白-------__X商场老板致辞-------主持人宣告炽热12月 ，冬日活动开始;
  3)、歌曲(夏日之歌);
  4)、游戏：“猜猜看”;
  现场任何人全部能够参加，以小组(人员数为3~6人均可)形式猜电器价格猜中或猜最相近可得礼品一份。参加人员可得印有__商场标志小扇子一把。
  5)、小品;
  6)、家电一元起拍卖，价高;
  7)、现场抽奖;
  8)、靓机展销、个别家电现场演示(比如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等演示);
  9)、前期活动结束;
  注(其外场演出活动期间，室内家电展销一起进行。)
  (七)广告宣传
  广告定位：应从消费者心里出发
  定位为：6月好礼送不停
  买点：售后服务、销售人员热情、优惠、家电质量
  广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等
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  活动专题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)
  活动说明：每十二个月12月25日，是徒纪念耶稣诞生日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大节日，能够和新年相提并论，类似中国过春节。 活动内容：
  一、卖场圣诞气氛营造
  A、门前广场可设置这么一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市房子，房子周围是浓郁圣诞树，并有着一个漂亮花园，整个房屋透着黄色温暖灯光，透过窗户可看到一家人身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布署圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如