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网络销售分析
:网络要做的事
在这个互联网的时代，几乎是所有的企业商家都开始进行网络信息化的进程，但是能 进行到底的却没有多少，大多数都是以成功建站为终止符。但是，一个网站建立之后，如 果不进行推广宣传，那么，他的网站就相当于没建一样，因为没有几个人知道。所以在网 络上的进一步推广操作就犹为重要。
首先是关键字。太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百 度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜, 而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。举个例子，比如说土豆，也叫 q铃薯，这两个词都写上。而11顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置 时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯 和生意习惯等等。关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品 和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标 题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可 以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有 机会被抓取到。当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。Email搜 索客户法，操作方法：搜索客户网站+
邮箱。
再一个是商务网站上的信息排名。信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就 要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，早上9-10点，下午3-4 点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段一次发几条，还有的商 友晚上10点以后发一次，因为如果有外贸客户，那时正是上班时间，有可能会看到你的 信息。如果是常在电脑前的，每10分钟重发一次，就像是在竞价一样，但这种方式却是 免费的，如果平时很忙，信息至少一周重发一次，不是很忙可以每天重发一次，跑市场的 每天早上上班早到几分钟，开电脑发一次，晚上返回时再发一次。如果实在没有时间，那 就要采用竞价的方式了，这是要交费的，但是不受时间限制，竞价的产品总是排在最前面。 这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。
：自身要做的事
很多朋友在网上进行了一系列的推广宣传，网站的流量记录上也显示了好多客户登陆 网站，但为什么却没有成交行为呢？网络要做的事已经完成了，剩下的原因就是自身要做 的事没做好。
潜在客户已经找上门了，却不能留住客户，原因有很多，第一个就是网站的营销功能 并没有实现。网站的网络营销功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信 息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站 也具有其中的至少一项以上的功能，否则由r•不具备企业网站的基本特征，也不能称之为 企业网站了。没有留得住潜在客户的东西，自然就不会成交的行为。
接下来是询盘。要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样