某百货商场季度行销活动方案.doc

某百货商场季度行销活动方案 3 月份—5 月份目录巴黎春天百货公司简介 SWO T 分析行销活动着手点行销战略规划与目标行销策略建议行销策略实施草案麦唐广告传播有限公司简介麦唐 M 媒体简介巴黎春天百货公司简介昆山巴黎春天百货有限公司隶属永泰田集团公司成立于 2005 年8 月商场位于昆山核心商圈内的“永泰田广场”总建筑面积近 2 万平方米。永泰田广场是一个集巴黎春天百货商场、写字间、酒店餐饮、文化休闲为一体的商业广场总投资约 5 亿元建筑面积近 4 万平方米。巴黎春天百货商场以流行时尚的业态、舒心的环境、贴心的服务为商场定位以品位、典雅、时尚、个性的品牌组合为主打产品给消费者创造独有的购物享受及尊贵体验商场拥有现代流行百货的销售硬件设施及管理体系以让顾客舒心让伙伴开心让员工安心以企业为中心为社会献爱心等五心服务为经营理念以用心做事真心对人开心面对怀心感恩爱心奉献为企业精神巴黎春天——用心为您每一天。 SWOT 分析优势劣势威胁机会 1、以高端消费场所为商场定位昆山第一家无明显竞争对手 2、地段处昆山核心商圈附近车流人流量大未来昆山商业街转移核心地带 3 、商品以品位、时尚、典雅、尊贵为主打定位明确 4 、昆山的目标消费群体众多有待发展的市场广阔 1 、附近商圈尚未成熟与目前昆山主流商业街距离较远 2 、消费群体尚未整合商场人气不高 3 、商品价位过高而大型品牌并不多性价比不高 4 、商场刚驻足昆山品牌忠诚度无法与老牌商场相比 5、没有对品牌行销活动与商场促销活动做整体规划缺乏有效的行销活动及媒体宣传 1 、商场人气带动不起来导致销售状况不好整体运营萧条 2 、老牌商场虽定位与巴黎春天不同但其人气与口碑的建立严重影响巴黎春天的行销开展 3、昆山时尚与尊贵类商家虽未整合但其品牌建立较早品牌忠诚度教高对于巴黎春天拉拢人气带动消费也是一大威胁 1 、整合消费群体拉拢人气促进消费 2 、开展商品系列促销活动 3 、建立长期品牌战略规划 4、运用新颖的营销策略展示巴黎春天的优势开展整套以巴黎春天定位为主题的行销活动 5、利用有效媒体配合开展行销活动行销活动着手点人气以巴黎春天定位为主题开展系列活动人气以巴黎春天定位为主题开展系列活动促销利用有效行销手段促进商场商品销售促销利用有效行销手段促进商场商品销售品牌营销的情感诉求真正做到贴进消费者消除商场与消费者之间的心理隔阂让消费者切身感受到“用心”的经营理念品牌营销的情感诉求真正做到贴进消费者消除商场与消费者之间的心理隔阂让消费者切身感受到“用心”的经营理念根据巴黎春天目前所面临的问题及着手点重中之重应先进行人气的拉拢即尽早整合消费群体利用人气带动消费其中以商场促销活动以及各种媒介的组合宣传加以配合短期目标使巴黎春天品牌让广大消费者熟知解除商场与消费者之间的心理隔阂目标消费者整合到位并充分了解巴黎春天借助系列活动的开展实现巴黎春天自开业后第一次商品销售高峰长期目标使巴黎春天的品牌深入人心成为真正引领时尚潮流消费主导场所注本策划案只根据巴黎春天前期问题进行短期规划长期规划有待短期方案执行考证后再做系统分析行销策略建议制作并投放《巴黎春天》 DM 期刊制作并投放《巴黎春天》 DM 期刊“巴黎明星大 PK ——巴黎春天代言人选拔活动”“巴黎明星大 PK ——巴黎春天代言人选拔活动”“巴黎春天代言人选拔总决赛暨‘巴黎明星’