流程一：准客户开拓
（获得转介绍的技巧）
销售人员话术 客户对话
准客户开拓六步骤
（寒暄省略）王先生，您看 还行/不错/挺
1、取得客户认同 咱们也认识了一段时间，这段时 好的，你的服务我很
间您对我的服务还满意吗？ 满意
非常感谢您对我工作的支
持和肯定，未来的日子我也会一
哦，你说小张
如既往的为您提供最好的服务。
2、提供姓名或范围 啊，他最近高升了，
对了，王先生，您以前曾说过您
还喜得贵子了呢。
常和您的朋友**一块去打球，他
现在怎么样？
哦，看来他也是非常有能力
的人！他现在是在什么单位？你
住奎文区，太太
们还经常打球吗？他家住哪？
3、资格确认 和他一个单
太太在工作吗？（循序渐进的询
位······
问，多了解一些被介绍人的资
料）
王先生，出了小张，您身边 哦，好像小孙比
4、询问是否还有其他
还有没有最近刚升职、新买了房 较注重理财，而且还
人
子，或者理财观念特别好的朋友 很有一手······
1
呢？
王先生，在刚才提到的小
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