营销管理处操作手册样本样本.doc

营销管理处操作手册(合伙伙伴制营销系统完全手册)
目录
营销管理处机构设立与职能
1关于在分公司设立营销管理处目
2营销管理处在公司管理机构中位置
营销管理处工作职能





各级人员工作职责













6公关活动执行流程




、调动离职流程


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关于在分公司设立营销管理处目
身处第一线健力宝销售人员——业代处主任及业务代表核心工作是寻常直接面对市场、面对客户实际操作工作，设立营管处最重要目是向业代处同事提供指引和支持，使业代处同事可以专注寻常详细工作任务和解决各种实际问题。
营管处需要站在整个业代处甚至是分公司全局高度，对市场进行有效分析和制定全面生意方略，使得业代处工作更为有效。业代处同事是难以抽出大量时间来进行这些工作。
营管处需要调动不同业代处人力、物力，以协调配合完毕某些跨地区范畴工作。
总部中央筹划系统向各地提供各种筹划只可以是依照全国大局制定出来比较统一筹划及指标，营管处需要将这些筹划与分公司、各业代处详细状况结合，制定出可以由各业代处详细执行执行方案。
总部需要依照各地实际市场状况制定全国生意筹划，营管处需要收集、整顿和分析本地市场信息，并且提供应总部中央筹划系统。
上面这些工作范畴，业代处都没有时间精力和相应位置、资源来完毕，必要设立专门营销管理处负责。从这个角度讲，营销管理处相称于地区别公司营销规划部和市场部角色
营销管理处在公司管理机构中位置
营销管理处是分公司职能管理部门，是总公司与业代处联系中间管道，总公司各项管理办法通过营管处贯彻到业代处，业代处信息通过营管处反馈到公司。
营管处在渠道发展、促销、信息收集等方面依照本地区状况，制定方略，直到各个业代处实际工作开展，相称于分公司营销规划部和渠道管理部。
业代处主任
片区业代
分销主管
分销员
直营业代
特渠业代
中
央
计
划
系
统
分
公
司
营
管
处
业
代
处
分公司经理
营管处主任
人事行政文员
财务文员
行政司机
公关专人
信息专人
促销专人
特渠专人
广告部公关活动组/媒体信息组
渠道部深度分销组
渠道部重点零售组
销售公司
人事行政部
销售公司
财务核算部
如下是营管处与上下各部门之间连接关系示意图：
营销管理处工作职能
营销管理职能
分解公司销售指标，贯彻各业务代表处销售筹划
贯彻公司销售政策，监督各业务代表处执行
结合我省状况制定促销方案，上报审批后贯彻执行
业务表格管理及数据采集，记录与分析
媒体选取、投放、设计、实行及监控
人事管理职能
负责省公司所有人员行政人事管理工作
负责省公司所有人员工资奖金考核及分发
行政管理职能
负责与公司行政管理部对接和联系
所有行政文献收发、上传与下达
行政、人事表格收集管理
省公司所有行政文秘工作
财务管理职能
省公司销售费用申报、记录与核销
合伙伙伴往来帐务记录与管理
省公司人员工资、奖金发放
培训教诲职能
培训文献、教材下发与培训实行
考核与教诲信息整顿反馈
组织各业务代表处交流学习
3．各级人员工作职责
1营销管理处主任工作职责
目的
详细工作内容
总体生意管理
负责营销管理处基本建设和规范化管理
协助分公司经理对辖区内战略执行和销售预算分解
协调辖区内各业代处寻常工作
统一调配辖区内所有促销资源
区域内促销、公关活动执行方案分解与执行管理
负责初步审批辖区内重点零售渠道、分销渠道促销方案及公关活动执行方案
负责监控及协调辖区内重点零售渠道、分销渠道促销筹划和公关活动开展
信息收集与分享
负责上级关于政策办法传达、贯彻
协助特渠专人及促销专人完毕对各自渠道信息收集工作
监督、