商业地产招商计划书.doc

商业地产招商计划书
LT
商业地产招商计划书
第一章 商业定位
前言
经过近两个月的客户积累，赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场”区的招商说明会，当天成交客户一层完成90％以上，二层完成60％以上，实现了招商工作的开门红，为12月9日的开盘奠定了基础。
招商说明会之后，招商部对商户资源做了充分的分类，2号楼1层部分集中做品牌电脑，2号楼2层集中做电脑耗材。经过近半个月的努力，目前2号楼已经完成95％下定（其中，预留4个商铺作为机动调铺之用），目前正在做正式合同签订工作。
IT卖场区的热卖和知名度的提高，为1号楼的招商提供了充分的准备。针对1号楼的商业定位，我们充分考虑市场支撑力和永川3C市场基础上，本着市场空白点和错位经营的原则，制定1号楼商业定位。
一、定位建议
商业地产的崇尚价值在于商业功能的发挥，为了促进商业地产的销售，商业定位是必须的工作。一个良好的商业定位，充分的挖掘出项目商业前景，通过商业价值的提升带动整盘品牌形象的形成和销售的促进。
基于赛特电子港2号楼的的成功招商，1号楼向3C业种延伸。
（一）形象定位
1、综合定位
永川地区唯一3C MALL，辐射整个渝西IT市场。
案 名——赛特电子港·数码通信区
2、分类形象
◎项目高度
填补永川3C专业市场空白，促进永川IT市场发展。
◎产品类别
集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体的IT MALL。
◎产品价值
永川唯一数码通信城，极度珍稀的投资机会，非常稳妥的创富格局，极具升值潜力的专业市场。
（二）业态定位
1、定位原则
（1）、地段原则
1号楼位于永川开发区主要干道旁，交通便利。
（2）、互补原则
由于2号楼IT一块的招商比较成功，在永川市场有一定的知名度。为与周遍的项目定位错位经营，且与2号楼IT业态相融合，作为其延伸业态。
2、业态布局
将本项目分为五大区块：
餐饮
数码
手机
电脑培训学校
3、业种组合
业种规划
业态
业种
楼层
餐饮
特色小吃、快餐、茶吧、网吧
1、2、3、4F
数码
数码相机、MP4、
1F
手机
行货、水货、二手、
1F
小超市
永川本地连锁小超市
1F
电脑培训学校
淘金电脑培训学校、手机维修等。
2F
如此业态划分，我部门充分地考虑了三个层面的因素：
第一、与其2号楼业态的融合与过渡；
第二、消费者的消费行为与习惯，保证项目人气的需要；
第三、客户的忠诚度和后续经营的需求。
（三）、目标群体定位
1、目标投资客户群体定位
现场客户接待小组。
短期外围小组，派驻外地招商人员。
八、招商部职责
（一）市场调查、信息收集、需求分析
建立厂商、总代理资料数据库
建立同协会、各个市场的良好关系
进行定期市场调研、收集市场信息，分析市场动向和变化趋势
通过广泛客户接触等方式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件
分阶段进行统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性
（二）招商策略、计划安排
1、适时组织大意向客户同公司领导交流，以便领导了解情况
2、制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标
3、将招商信息及时反馈给上级部门
4、根据市场的变化，不断修改并完善招商计划和策略
5、协同策划部共同制定广告策略。
（三）招商工作管理实施
1、制定招商案场的管理制度、工作程序并监督实施
2、招商队伍的管理、培训和考核
3、数据的统计分析，阶段性工作计划调整
4、与公司其他部门的沟通的协作
（四）岗位职责
公司员工遵守公司各项规章制度
招商总监：招商方案制订、工作安排
同相关部门的协会、商会、展会公司的关系处理
招商信息的收集指导、市场动向的分析判断
同销售、策划部、公司领导的工作协调和信息互动
大客户的谈判
人员调度、培训、考核
招商资料制作
公司决议，制度的传达
招商经理：案场的管理和工作安排
现场工作的安排、管理、监督
案场资料和表单的制作
负责招商合约及销控系统的建立和管理工作
来人来电客户资料的统计分析
招商信息资料的收集统计
每天召开招商人员会议
协助招商总监进行客户谈判及外部关系处理
协助人员培训，专案经验、技巧的传授
招商助理：
熟练掌握