网点经营新思路（ppt课件）.pptx

网点经营新思路
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目录
01
如何快速与网点建立联系
04
总结
02
如何长期持续经营网点
03
如何建立“铁杆”网点
深入合作
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如何快速与网点建立联系
01
个人 政策
项目 其他
网点信息
如何快速与网点建立联系
1
个人
个人形象着装（偏正式）
个人自我介绍（亮点、差异化优势）
个人相关资源（跟行方需求相关）
项目
项目介绍（活动特色、亮点）
给网点带来的好处
具体实施方案计划
政策
公司介绍、战略方针（合作的必要性）
总行、分行、支行相关业务沟通情况及合作的政策方案
其他
讲产品
同行不同网点的熟人
居家、生活、爱好等等切入点（拉近关系）
如何快速与网点建立联系
1
网点信息
身高、体重、生日、工作风格
基本特征
吸烟、喝酒、美容、逛街、旅游、运动
兴趣爱好
配偶、子女的年龄生日、性格、爱好、工作单位、家庭住址
家庭资料
衣着品味、生活品味、谈吐特征、饮食习惯
品味特征
内在需求
学习、生活、工作
如何长期持续经营网点
02
网点经营 贵在用心
闭环经营
步骤要素
用心经营 扎根网点
关键因素
关键点
如何长期持续经营网点
2
网点经营 贵在用心
02
03
04
01
培训辅导
提升技能，促进产能
网点养护
维系感情，增加合作
网点陪访
巩固渠道，监督客户经理
日常工作
网点经营的基础动作
如何长期持续经营网点
2
01
第一步
先“逼”上网点，自己逼或者公司逼
第二步
去网点干什么，有事谈事，没事找“事”
02
目的
一手做服务，一手做销售；
经营网点理财经理：被认可，有任何事能首先想到你；
协助出单、综合服务，体现自身价值。
思考如何让自身价值不可替代？
快速找准突破口
快速获得信任与支持
快速培养核心人物
快速培养全员良性竞争
网点经营 贵在用心
2
政策、产品、利益
政策压力
产品宣导与培训
网点中收和配套方案
项目、活动
沟通到位
服务到位
培训到位
跑动到位
如何长期持续经营网点
用心经营 扎根网点
2
5
4
3
2
1
分层经营是效率
关注重点渠道、重点网点、精耕细作、提升产能；
兼顾各条渠道，平衡协调发展、提升渠道业务开单率。
客户资源是核心：目标客户画像
根据公司政策，针对不同渠道、不同网点，目标客户的筛选标准十分重要。
理财经理是主角
能力不够强化培训，人人通关，持续训练；经验分享，标杆带动。
理财经理的意愿和技能提升是开单率的保证，关系建立在理财经理身上，任何情况下都立足于理财经理自身努力。
利益方案是关键
网点对应产品的中收比例和配套奖励方案，与同业公司相比之下的差异化是开单率的关键，设计弹性且较为统一的配套方案比例，利于在网点之间游走。
沟通到位是基础
获得分管行长的认可和支持是提高开单率的前提；获得网点主任/零售经理的全力支持与配合是开单率的核心。
如何长期持续经营网点
用心经营 扎根网点