冠军联盟策划书样本.doc

冠军联盟策划案
一、建立冠军联盟必要性
21世纪拥有巨大发展空间中华人民共和国建材市场，在数十万家本土公司激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲国际知名建材公司也垂涎于中华人民共和国市场巨大蛋糕，并纷纷进入中华人民共和国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级严峻形势，如何在激烈市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和市场环境下，抢占更多市场份额？如何在有限市场区域，拓展更大市场环境？等等一系列问题，成了当前商家面临重要课题。除了备战装修旺季到来，咱们更应迅速转变当前单个商家老式销售模式，整合优势资源，打造唐山团购销售联盟，以建材联盟形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合伙关系，创立优势团队，共同运作，互利共赢同步，逐渐提高自身一线知名品牌业绩与销量，具备辐射性提高自身品牌认知度与品牌形象。冠军联盟应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效交流互动平台。
二、冠军联盟概况
（一）冠军联盟简介
“冠军联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居公司自主结成、自我约束、共同发展契约型跨品类联合组织，其组织构造是以资产为纽带利益共享、风险共担利益共同体，旨在加强增进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同步有利实现利益最大化。领航团购网做为冠军联盟组织者和监督者，对冠军联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场独特性，又可以完毕卖场强劲销售力，同步全面提高拉动整个卖场顾客到达量能力。
（二）冠军联盟形象定位
冠军联盟在形象定位上，将锁定高档形象方略，直接与众多厂商争夺市场，确立冠军联盟潮流、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越强势形象，从而达到“典型组合，国际品质”品牌定位。
（三）冠军联盟目与目的
1、目
联合各大品牌力量，发挥整合优势，创立供需双方有效沟通实体平台，逐渐实现客户资源信息深度共享，为广大消费者提供优质高效服务，增进联盟内整体赚钱。
2、近期目的与长远目的（涉及赚钱环节）
（1）长远目的
a．三年时间成为行业内市场占有率最高品牌
b．拥有高度品牌知名度、美誉度和消费者满意度
c．促使销售额得到井喷式增长。
（2）今年目的
a．为实现今年销售目的作品牌支持。
b．达到一定阶段知名度。
c．达到一定阶段美誉度。
三、建立冠军联盟三大支撑体系
（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势
冠军联盟将以其独特视角、敏锐触觉，全面阐述会员商家有关产业发展状态，为广大消费者提供一种理解联盟商家动态、把握消费发展脉搏平台。同步，冠军联盟也将是各商家公司面向社会、面向公众、引导消费一种重要前沿阵地，更是各商家公司呈现自我风采、凸现品牌价值、理解市场、传送理念、提高商家号召力前哨站。其重要优势体现为：
1、提高竞争力
联盟内各成员作为行业内前线品牌商户，品牌自身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身优势基本上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在优惠，同步让消费者更放心购买和使用。
2、资源共享
资源共享是联盟销售最大优势，涉及客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都互相推荐、并共同宣传盟内各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。
3、集约式宣传
在品牌基本上，集中宣传，资金共担，范畴和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节免得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意方案一同执行。
4、互相监督、共同提高
长期合伙，长期监督，好经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。
5、增长信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提高了品牌形象，同步也大大增强消费者对品牌信任度。同样，在顾客方面，也很乐意选取联盟。
（二）以人为本，规范运作，充分运用战略联盟保障体系
1、联盟商家入会甄选保障机制
（1）入会原则
组建联盟，遵循平等自愿原则，以同档次消费品为基本，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。咱们选取品牌时遵循如下四个原则：一是行业知名品牌
、具备实体店面，二是在产品体现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具备产品与装潢装饰之间兼容性。四是经营者人品。这样既保证了消费者购物便利性和安全性又有效保障了联盟组建持久与长远性。进而才干取各家之长，发挥不同品牌产品优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。
（2）入会程序
各成员自愿加入，同样应当履行自身义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核