量贩式KTV营销推广方案.pdf

中国 KTV 圈
1．市场调查阶段：


市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。


行业环境分析目标市场主要经济指标：


1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。


2、该市场的投资状况。


3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展
趋势还是衰退趋势。


4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为
企业定价的参考依据。


5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测 KTV 的客流量的大小
及该地居民的消费水平和消费能力。


6、消费者受教育程度。


7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。


8、消费者人均收入。




一、产业环境：


1、商业繁盛情况。
2、商业化的趋势与潜力。
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3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。




二、社会环境：


1、当地风俗习惯。
2、历史文化。
3、民族结构。
4、国际交往。




三、市场分析


1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从
业人员数量。


2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经
营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。




3、竞争对手分析：


A、 传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；
成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？
失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？
B、 传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。
C、 新兴高档 KTV 经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。
经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。
经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。
经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。
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4、消费者分析：


A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。
B、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，
消费水平的高低。
C、 目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。
在该地开店的优势策略：
竞争策略：市场最佳切入点；
营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系.




二、试运行筹备阶段的宣传


直接客户宣传：