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{财务管理财务分析}财
务指标分析
目录
一、应收账款形成的原因 1
（一）商业竞争的需求 1
（二）企业自身的问题 1
（三）减少库存的需要 1
二、应收账款存在的问题 1
（一）对应收账款的会计监督薄弱，使得应收账款存在一定的风险 1
（二）应收账款的潜在影响及损失 2
三、应收账款对企业的影响 2
（一）高额的应收款直接影响企业的现金流入，直接引发财务危机 2
（二）应收帐款的坏帐风险对企业盈利状况的影响 2
四、应收账款防范机制的建立 2
（一）建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理 2
（二）建立客户动态资源管理系统 3
（三）建立应收帐款的监控体系 3
（四）发挥内部审计的监督作用 4
（五）采用灵活的收账策略和风险转移机制 5
五、应收账款的处置 5
（一）成立清收小组，对应收帐款催讨 5
（二）债务重组 6
（三）出售债权 6
参 考 文
献……………………………………………………………………………………
8
应收账款管理的探讨
一、应收账款形成的原因
（一）商业竞争的需求
同业竞争激烈、市场需求不旺，企业不得不采取赊销方式销售，由于赊
销销售方式，购买方可以在不支付货款的前提下获得产品的使用权，降低了
购买方的使用成本，因此，在产品质量、销售价格等因素一致的前提下，赊
销是一种行之有效的促销方式。在赊销的同时，应收账款也就发生了；同时
市场经济的竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售，为提高市场占有率，
企业除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，也通过赊销或其他优
惠方式争夺批发商和零售商；由这些引起的应收账款，是企业市场竞争和商
业信用的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现一种的债权。
（二）企业自身的问题
其一，没有应收账款管理的责任部门。不少企业有大量的应收账款对不
上，收不回，一个主要原因是没有相应的管理办法和明确的管理部门，内部
清理欠款工作职责不清，缺少必要的内部控制；其二，企业没有树立正确的
应收账款管理目标，片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量，一个
重要原因就是对企业领导人的考核过于强调利润指标，而并没有设置“应收
账款回收率”这样的指标，很容易使企业不良资产增加，严重影响企业的正
常生产经营。
（三）减少库存的需要
企业持有存货相应的要增加管理费、仓储费和保险费等开支，还有存货
跌价的风险，为了降低风险，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为
优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约
相关的开支。
二、应收账款存在的问题
（一）对应收账款的会计监督薄弱，使得应收账款存在一定的风险
赊销风险就是应收账款形成的风险。没有建立一套完善的赊销管理制度，
对形成的逾期款项能否收回、收回多少没有底数，忽视了资金的良好周转，
使得经营成本加大；而没有建立应收账款台账管理制度，没有对应收帐款进
行辅助管理或仅按账龄进行辅助管理，企业在回款不畅的情况下就不能满足
经营管理的需要；没有建立应收账款定期清查制度及坏账核销管理制度，企
业应收账款账龄有的甚至多达到 10 余年，发生坏账的机率也随之增大。
（二）应收账款的潜在影响及损失
企业通过应收账款实现的销售收入，虽然能使企业产生较多的利润，但
是也使企业在供、产、销的各个环节都要运用有限的流动资金来垫付各种税
金和费用，加速了企业的现金流出，如果产品销售之后不能收回资金，将加
大企业资金占用成本；企业应收款的大量存在，在一定程度上夸大了企业经
营成果，增加了企业的风险成本，降低了企业的资金使用效率，使企业效益
下降；这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业
务损益产生，销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导
致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红，久而久之导致企
业实际经营状况被掩盖，无法实现既定的效益目标；一旦形成呆坏账，企业
的资金就可能周转不灵，将直接消耗企业的利润；如果同一时间发生多起应
收账款损失，超出企业所能承担的最大限度，企业就可能面临严重的财务危
机，长此以往，还有可能造成企业生产经营循环中断，企业经营难以为继。
三、应收帐款对企业的影响
（一）高额的应收款直接影