教材编写思路与提纲.doc


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教材编写思路与提纲
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教材编写思路与提纲
教材编写思路与提纲
《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路
广西柳州畜牧兽医学校 林贝茵
一、教材编写的指导思想与目的
以更好地服务于职业教育教学改革~服务于新农村建设~密切联系农林牧渔生产的实际~大力推进精品教材的建设是教材编写的主导思想。进行新教材编写为改变以往教材内容繁、难、偏、旧和过于注重理论知识的现状~编写出针对性强、可操作性强~通俗易懂~以加强课程内容与学生职业需求及现代经济市场发展~关注与培养学生的学习兴趣和经验的联系~适应不同地区的学生发展需求~体现课程结构的均衡性、综合性和选择性~注重选择专业与职业必备的基础知识和技能为新编教材的目的。
二、教材编写的思路与目标
新教材在《兽药与饲料营销秘决》等的基础~从市场营销基本知识入手~以兽药饲料营销策略和操作技术为主线~理论结合案例~简要介绍兽药饲料基本知识、兽药饲料商品的属性、市场的特点、介绍国内外畜牧业、饲料、兽药生产营销状况发展趋势及兽药饲料政策法规条例。详细介绍市场调研、营销策划、营销服务、新产品宣传推广、市场操作、效益核算、兽药饲料营销的策略、销售技术、方法与相关的知识等内容。让学生在兽药饲料市场营销战略与兽药饲料企业营销实践上~撑握兽药饲料营销知识与了解兽药饲料营销领域的最新动向。
三、教材编写的两点创新想法
1、 新教材减少过多的理论内容~注重营销实践操作~课程内容与学生就业、职业相联系。如 : 压缩兽药与饲料的基本知识。
增添营销队伍建设与管理、营销财务、推销心理等。 2 、 教材紧扣课程内容
~配合兽药与饲料企业营销战略案例及模
拟操作培训~做到以案例和实践教学~教材内容针对性强、
通俗易懂。让教师上课讲解轻松、易于解释~使学生听得懂~
看得懂~能自主参与学习。
《兽药与饲料营销技术》课程
拟教材提纲
第一章 : 兽药与饲料基本知识 第一节 兽药基本知识
第二节 生物制品基本知识
第三节 饲料基本知识
第四节 兽药饲料市场现状的发展趋势与管理
复习与思考 : 兽药饲料市场的发展趋势与管理
第二章 兽药与饲料企业营销
第一节 兽药饲料企业营销的市场
第二节 市场细分与目标市场
企业市场营销组合 第三节
复习与思考 : 理解市场细分与目标市场~撑握营销组合的搭配与运用。
第三章 兽药饲料市场调研与市场预测 第一节 市场调查
第二节 市场预测
复习与训练 : 市场调查结果的处理与整理
第四章 兽药饲料产品策略
第一节 产品的整体概念
第二节 产品组合
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教材编写思路与提纲
第三节 产品市场生命周期及特征与营销策略 复习与训练 : 产品组合营销、产品市场生命周期及特征与营销策略
第五章 新产品的开发与推广 第一节 新产品概念与开发
第二节 品牌及其策略
第三节 商标及其策略
第四节 包装及其策略
复习与训练 :1 、为新产品设计品牌名称、商标、包装
2、拟新产品推广方案
第六章 兽药饲料产品价格策略
第一节 影响产品定价的基本因素 第二节 定价目标与定价方法第三节 定价策略和技巧
复习与训练 :1 、了解本地的兽药与饲料市场价格行情
2、了解兽药与饲料企业使用的价格策略
第七章 兽药饲料销售渠道策略 第一节 产品销售渠道的模式与类型 第二节中间商的选择与管理
第三节 其他销售方式
复习与训练 :
1、销售渠道的模式与类型
第八章 兽药饲料促销策略 第一节 促销与促销组合
第二节 广告宣传
第三节 人员推销
第四节 营业推广
复习与训练 :1 、推广方案的制定
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第九章 营销队伍建设与管理 第一节 兽药饲料营销人员招募 第二节 兽药饲
料营销人员培训 第三节 兽药饲料营销人员激励 第四节 兽药饲料营销团队精神建
设 复习与训练 :
1、招聘方案与培训方案的拟定
2、组织模拟面试与培训
第十章 兽药饲料营销财务

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  • 时间2021-12-11
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