某产品超级终端建设方案.docx

某产品超级终端建设方案
某产品超级终端建设方案
某产品超级终端建设方案
某产品超级终端建设方案
一、前言
月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终
端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺
销之前的 9 月份我们必须事先规划好， 在时间上领先于竞争对手整合终端资源， 在现有终端
建设基础上，打造 ** 手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。
大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置， 集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势， 不给竞争对手缓气的机会。 我们不及时有效占领， 我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。
二、终端类别
1、 第一终端
第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我
们的主战场，也是兵家必争之地。
2、第二终端
第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级酒
店、酒吧、迪厅、 KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。
3、第三终端
第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核
心区域、 能够对消费者的视觉产生强烈冲击、 投入相对较大、 效果较为显着的地面宣传地点和形式。 这四类广告在不同的区域投入、 适应性及效果可能不一样， 所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。
三、第一终端工作总体规划
1、行动总纲领
一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向；
某产品超级终端建设方案
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二“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设；
三“第一”：手机第一铺货机模第一陈列终端第一销售；
四“争夺”：门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、 POP位置争夺；
五“战役”：海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗 / 牌战。
2、行动核心
在有限的费用、 时间内， 我们必须抓住工作的不同侧重面， 与时俱进根据实际情况有节
奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做精。
我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力， 有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工
作。
3、主体工作进度
·终端基础性包装
活动目的： 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作
活动目标： 80%以上核心售点、 60%以上有效售点；
工作安排：
某