POP摆放细则.doc

工作步骤 1、如选择在电视上发布广告, 则从 1997 年 12月 15日开始至 1998 年1月 23 日发布“长岭到家 1998 ”促销版 5 秒广告。 2、 12月 17 日在当地受众最广的报纸发布半版广告(或通栏广告) 。以后每隔两周在同一时间、同一位置发布通栏广告。各地分公司可根据当地媒介费用情况, 相机调整所上报纸、版面、尺寸、次数。 3、 12月 15 日前所有 POP 到位。 4、 12月 19 日活动正式开始。(注:部分销售公司、办事处可根据实际情况顺延)。 5、 12月 21 日产生第一批幸运顾客。 6、 12月 28日、1月4日、1月 11日、1月 18日、1月 26 日分别产生几次幸运顾客。 7、 12月 21 日后陆续兑奖,1月 28 日前兑奖工作结束。兑奖及时,不得拖欠。 8、 12月 28起, 寻找当地公益事业热点, 举行一次或几次捐赠仪式。 9、春节前有关公益事业或长岭企业至少见报(或电视报道)一次。 POP 摆放细则 POP :挂旗、传单、中奖告示板、幸运卡、日历卡。制作:挂旗、传单、幸运卡、日历卡采用印刷形式,在北京制作, 11月 23 日前完成。告示板按各地条件制作, 12月8 日前完成。制作形式可采用白色有机玻璃板、纤维板裱贴、木板裱贴等,剪裁挂旗上活动 VI 部分按规范粘贴。具体规范参考挂旗的构图方式。条幅按照活动规范制作,文字“长岭到家 1998 ”,颜色为红底黄字。发布: 12月 10 日晚前三天内,全部商场到位。 12月1 日至 7 日,考查各指定商场场地条件。 12月 3 日前查收印刷品,如未收到,立即回电总部,总部将托运票据传真过去,请到当地查收。 1、观察长岭专柜或展示点所在位置, (如有条件拍照)。 2、观察周边“地形”(其它冰箱摆放位置、过道位置、外部视觉效果等) 3、测量相关高度、宽度、距离等。 4、在展示中心区域摆放告示板,根据该区域条件调整告示板的摆放。 5、注意挂旗的留位, 是否有卡位( 尺寸), 是否能挂绳, 挂绳长度, 如无挂绳则在冰箱上部设置有机玻璃张贴板, 将挂旗裱贴在张贴板上,主要要考虑到外部的视觉效果,使远处的顾客能一眼明确。 6、设定传单摆放位置(如有可能由促销人员手持最好) ,并随时注意传单的数量,及时添补。并根据前三天的发放数量推算出预计发放总量,如不够及时向总部申请。 7、安排促销人员的站位。 8、把日历卡摆放在促销人员旁边。 9、现场摆放完毕,拍照留存。 10、培训当地销售公司人员,以第一家摆放的商场为范本, 继续摆放其它商场, 各商场摆放完毕后进行进行检查。 11、根据各商场外部的位置、尺寸,在当地寻找制作公司制作条幅,文字内容“长岭到家 1998 ”。颜色为红底黄字。促销人员培训细则促销人员需向消费者讲解的内容: 活动开展时间、活动内容( 三方面: 质量保证力度加强、中奖概率较大、公益概念增强并得到相应的感谢) 、抽奖方式、兑奖时间、地点,长岭冰箱的关键优点( 1 、性能价格比高、质量稳定、使用时间长、省电经济) 、服务承诺、发票填写要求、幸运卡填写要求等。促销人员要求: 态度亲和、口齿清晰、举止有度、不准冷漠、不得过于热情招人反感, 讲解流利, 遇见顾客在长岭冰箱前停留要主动递传单, 在顾客不反感的情况下仔细讲解活动内容。促销人员培训: 1、讲解活动内容 2