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区域市场开发计划书参考美容行业市场总监省级市场开发计划书范本-------2008 年度江苏省市场工作计划序言: 目前江苏省的市场状况,经过近两个月的拜访、沟通及客户和市场反馈的情况, 经过分析和整理;主要从以下几个方面表现: 上篇:市场概论一、市场格局基础概念江苏的的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策率显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。二、区域格局划分和阐述根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个: 1、苏南区引言:苏南有 4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济 10 强县苏州和无锡地区就占了 10个,而且其中上海嘉定县是并列第九;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大,通常市场开发以县城级单位以上的城区;但是,由于该区域的乡镇生活水平和经济发展都很高,美容消费能力和消费观念都很成熟,乡镇美容院的分布格局比较广泛和完善。而每个县级市平均有 10个以上的乡镇;有的镇属下面的村都有美容院。且每个乡镇的消费能力绝对不低于甚至超过其他的县城;从这些情况上可以看出:该区域市场潜力和消费能量是在与其他省和其他市场相比,那是不可想象的。同时,该区域的市场竞争也相当激烈,尤其是地级市的城区美容院的开发对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。美容院的规模规格也很高;在地级市区很少能见到 150 平米以下的店。而县城级市区和以下乡镇市场竞争态势和开发难度要小的多。综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是县城级城区和以下的乡镇单位,战略开发重点:先农村后城市。一个品牌市场占有率满员的情况下,(县级以上城区)可达 48家、乡镇保守估计可达 60家。在完善销售开发队伍和售后细节服务的同时,再对地级市区进行有目标的开发。因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有: 南京市:辖 15个区和 2县(溧水、高淳) 镇江市:辖 3区和 3个县级市(扬中市、丹阳市、句容市) 常州市:辖 5区和 2个县级市(金坛市、溧阳市) 无锡市:辖 5个区 2个县级市(江阴市、宜兴市) 苏州市:辖6个区和 5个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市) 2、苏中区引言:与苏南相比,该区域的经济和消费能力略显差别;尤其是乡镇级的美容院分布较少;其比例占 20% 左右,而且乡镇的消费能力与苏南相比差距很大。因此乡镇不做重点开发和服务对象。开发和服务重点是以县城级为单位和市城区为主。该区域的县城以上城区消费能力比较高;终端消费观念很成熟。美容员的格局高、中、低档具有。开发难度相对来说比较容易,市场一旦占有业绩比较具有稳定性; 市场开发选则度大,一个品牌市场占有率满员的情况下,可达到 23家(县城以上单位)、乡镇保守可达到 25家。但是乡镇的市场业绩与苏南乡镇相比却要少的很多,而