代理商管理新规制度完整版.doc

代理商管理制度
　　一、前 言
　　有限公司为加强对全国代理商统一管理，规范各区域代理商行为，保证"公司产品"在各代理区域顺利销售，特根据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
　　1. 谨慎性原则
　　本着对双方负责态度，各级代理商市场拓展与产品销售工作，必要认真贯彻执行**公司规定工作程序，不可草率行事。
　　2. 风险性原则
　　**公司将尽量地减少各级代理商市场风险。
　　3. 区域性原则
　　各代理商均负责一定区域产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一，决不容许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域最小单位。
　　4. 价格统一原则
　　全国销售价格统一，代理商普通不得擅自提高或减少价格，特殊状况需变动零售价格时，需通过**公司书面确认后方能执行。
　　5. 筹划管理原则
　　对代理商实行筹划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售筹划，实行月查、季评比、年总结。年终按照有关规定对代理商进行销售返点奖励。
　　6. 积极协助原则
　　**公司市场部积极配合各代理商工作，对于代理商在销售工作中遇到问题积极配合解决。
　　7. 诚信原则
　　双方必要诚实有信用，决不提供虚假信息。
　　8. 严格管理原则
　　认真贯彻执行各项管理制度。对违背管理制度代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
　　9. 双方共赢原则
　　**公司目的是与代理商共赢，共同发展。
　　10. 长期性原则
　　**公司立足市场，与代理商长期协作，保证代理商积极放心地进行市场销售工作。
　　二、总 则
　　第一条 代理期限普通为三年，代理商合同实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
　　第二条 本制度规定**公司特许代理商（如下称代理商）权限、运作及业务解决等有关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合伙关系，增进双方共同发展；
　　第三条 代理商经**公司授权并自代理合同书生效之日起，应严格依照合同规定和**公司市场部门规定，在独立经营原则下，负责代理区域内市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等有关业务运作及业务解决；
　　第四条 **公司拟定代理商应遵循**公司规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象行为
第五条 各代理商应积极收集本行业信息，特别是**公司产品及其她品牌市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于**公司对公司及产品形象做宣传，进一步加强销售网络建设和管理；
　　第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善解决与各卖场及零售店关系，并做好建档工作，同步积极做好售前、售中、售后工作。
　　三、代理规定
　　1、具备独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等有关文献复印件，经审查合格签定代理合同后即成为**公司合法代理商。
　　2、应具备良好经营规模、办公条件、设备及人员，有固定营业场合，良好资信能力和商业信誉。
　　3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及解决；
　　4、乐意专心经营"公司产品"产品，并对产品、对市场布满信心；
　　5、可以诚实经营并接受**公司经营指引，保持与**公司战略决策一致性；
　　6、全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办各种活动；
　　7、必要具备一定销售网络，有能力在短期内将"公司产品"市场拓展开。
　　四、提交资料
　　u 公司法人简历。
　　u 公司经营业绩。
　　u 公司经营队伍重要骨干人员简历及人数。
　　u 本地批发、零售网络状况。
　　u "生物电贴片"区域市场推广筹划。
　　u 接到货品后能在20天内达到布货率35%能力。
　　六、代理商权利和义务
　　各经营者在成为**公司有限公司合法代理商后，可享有如下权利并承担相应义务：
　　1、区域独家代理**公司系列产品；
　　2、使甪"**公司"商标进行经营活动；
　　3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
　　4、维护**公司及其产品在代理区域内良好形象；
　　5、接受**公司经营筹划指引；
　　6、配备必备销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
　　7、全面负责代理区域内市场拓展等业务运作及解决工作；
　　七、寻常工作
　　①须提前10个工作日向**公司提出书面订货筹划，以保证产品及时供应；
　　②代理商每月初须做出书面市场拓展筹划并报**公司市场部备案，以便获得必要协助和支持；
③每月25日前向**公司提交当月工作报告（市场总结）；
　　④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出阐明并提交**公司市场部；