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校园拉赞助策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-591
校园拉赞助策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
　　一、策划阶段。
　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立
合作关系。
　　如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建
立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提
出一个使双方受益的合作方案。
　　(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到
底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效
益，进而带来经济效益;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块
甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)
　　(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回
答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
　　(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣
传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划
书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行 性较
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大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过
程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电
台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点， 比如计算机
协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协
会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商
家，从理论上说成功率比较高。此外， 就活动本身也各有
特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就
会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条
件。做策划书时，务必注意自我定 位，即要强调是平等的
合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活
动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中
得到广告宣传，双赢。所 以，自我定位，固然不可过高过
傲，但也不宜太低太“ 贱” ，因为拉赞助本质上是合
作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽
可能突出宣传方式及实 施细节。此外，须坦诚以待，能做
什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥…… 一目
了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这
种感觉：你是负 责任的，你是有经验的，你是替他着想