卫浴市场营销方案
一、建材行业状况
21世纪中华人民共和国建材市场发展空间巨大，数十万家本土公司激烈厮杀，一大批实力强劲国际知名建材公司也垂涎中华人民共和国市场巨大蛋糕，开始纷纷进入中华人民共和国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处在十分混乱局面。和其她行业相比，中华人民共和国建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%市场份额，这和家电、汽车、迅速消费品等行业市场份额高度集中于少数几种领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，公司普遍缺少经济规模，缺少能引领左右市场强势公司与领导品牌；另一方面，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、社区拦截等如何选取协调成了建材公司心头之痛，特别是随着着国外百安居、欧倍德及本土东方家园、好美家等建材零售巨头浮现与迅猛发展，使建材老式流通模式面临严峻考验；并且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员极大影响，沟通与传播方略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品特殊性：建材产品是一类消费筹划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）影响大特殊产品，其消费行为特性既不同于日用消费品，又不同于工业品。因此，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等系统整合，全面提高公司营销管理与方略水平，打造更多建材行业知名公司与强势领导品牌。
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